DM発送支援を中心としたソリューション営業（営業経験者限定）

DMや会報誌など大量発送をしている企業へDMの企画立案を始め、
封入作業～発送までのお手伝いをご提案しております。

＜仕事の流れ＞
▼新規商談獲得
企業などに電話で連絡し、DMに関する課題やニーズをヒアリング。
興味を持って頂いたらアポイントを取ります。
電話や問い合わせ対応のほか、展示会、交流会など、
ご自身に合った手法でアポイントを獲得していきます。

▼お客様への提案
商談は1件30分ほどで、1日1～2件です。
話を伺いながら信頼関係を築き、お客様のニーズにあわせてご提案します。
オンラインと訪問の割合は5:5程度です。
メイン事業の”DM発送代行サービス”だけでなく、
架電代行サービスやDMリストなど、幅広い商材をご提案可能です。

▼見積書の提出、受注
ヒアリングした内容をもとに見積書を作成、提出します。
即日で契約のお返事を頂けることもあります。
新規のお客様の成約率は3～4割程です。

▼DMの内容を決定・発送
DM内容やスケジュールをお客様と打ち合わせし、
その後、社内物流センターの業務管理部と調整してDM発送を行います。
デザイン制作から携わる場合は、デザイナーと別途打ち合わせをして制作を進めていきます。

▼既存チームへ引き継ぎ
初回案件の納品完了後は、
既存顧客のフォローを専門に行う「アカウントマネジメントグループ」へバトンタッチします。
2回目以降のリピート案件や長期的なリレーション構築は専任担当が引き継ぐため、
フィールドセールスは常に新しい顧客への提案活動に専念できる環境です。

＜とある1日の流れ＞
▼9:00
出社、朝礼実施、メールチェックなど
▼9:05
テレアポ⇒アポ獲得⇒商談日程調整
▼10:00
商談先へ移動
▼11:00
商談/サービス案内(同行あり)
▼12:00
昼食⇒移動
▼14:00
帰社後、新規営業先へのお礼メール・お問い合わせ対応
▼15:00
テレアポ
▼18:00
見積り書作成、明日の準備⇒退勤

＜入社後の流れ＞
入社後3ヶ月ほどは、テレアポをメインで行いながら、
並行して商材に関する勉強会やロープレなどをしながら必要な知識を学びます。
最初は簡単な案件からお任せしますので心配いりません。
半年くらいロープレを行ない、少しずつ実際の営業に出ます。
その後も先輩の営業に同行しながら慣れていけばOKです。