【大阪／名古屋】生産工場設備のFA（ファクトリーオートメーション）に対する提案営業

生産工場の自動化を求めているお客様へ提案営業をしていただきます！

【募集背景】
労働人口が減少する中で多くの生産工場で、工場における生産工程を自動化する動きが急速に加速しています。
今まで人が行っていた梱包・出荷作業をロボットに代えたり、システムを導入して検査工程時間を短縮したりと、様々な手法を駆使して工場設備の最適解を提案し続けています。そんなお客様の課題を一緒に解決していただく仲間を募集します！下記URLより成功事例をご参照ください♪
【ＵＲＬ】https://www.daiichi-shisetsu.co.jp/fa/

【お仕事内容】
・既存顧客に対する定期的な訪問と信頼関係構築
⇒当社はお客様に近い存在であるため、特にお困りごとがないお客様に対しても3か月に1回程度訪問し信頼関係を築くことに注力しています。
顧客の状況や課題は時間とともに変化するため定期的な訪問を通じて、潜在的なニーズや将来的な課題を早期に察知し、問題や要望が発生した際にすぐに相談いただけるような関係性を目指しています。

・設備導入・メンテナンス提案に伴う資料作成・見積作成
⇒お客様の予算やニーズに合わせて、同じチームでFA機器に特化した専門的な知識を持ったSEと協力しながら仕様書を作成頂きます。時には当社の主力製品の高精度な垂直搬送ラインを設計する設計チームにも意見を聞くことも可能です。お客様にとって何が最適かあらゆる手技手法をもとに多角的に検討します。

・上司・先輩営業との同行を通じた営業活動の実践
⇒最初は既存のお客様への訪問を先輩社員としていただきますが、慣れてきたら日常業務と並行してアポ取りも行っていただきます。現在は新規、既存で７：３の割合で国内の営業活動を実施頂きます。基本的にチームで動くことが多く、定期的に対面やWEBで進捗報告しあいながら作業を進めます。業務については6割外出、4割事務作業なイメージです。

・納入後の顧客フォロー、簡易的なトラブル対応
⇒工場の安定稼働を支えるため、お客様によるレビューを大切にしています。
ご使用の中で生じる小さな不具合も迅速に対応できるよう、定期的なアフターフォローを実施することで包括的なサポートを心がけています。

【勤務地】
大阪か名古屋でご希望に合わせて選択頂きます。