【東京】コンサルティングセールス（新規領域開拓）

■募集背景
現在スポットワーク市場においてトップクラスのシェアを獲得している同社ですが、ミッションの実現にはさらなる事業拡大が必要です。なかでもさまざまな業界へのタイミー新規導入は、日本の労働力課題の解決において非常に重要なミッションになっています。

同社サービスによる課題解決のインパクト、収益性が見込める市場（業界/業種）を新たに開拓し、新規顧客獲得からカスタマーサクセスまで一気通貫での事業開発を担っていただける方を募集することになりました。
ミッション実現のためクライアントごとに抱える課題にさらに深く向き合い、課題解決を推進していただける方、そして日本の社会課題解決にオーナーシップを持ち、取り組んでくださる方を求めています。

■仕事内容
マーケティング組織やインサイドセールスからトスアップされた商談の実行
担当クライアントへの経営課題、人材課題のヒアリング
担当クライアントの課題を解決するための施策検討、資料作成、提案
集客の見込みや人件費のシミュレーションなど
受注獲得後の導入支援
求人の写真、文面、時給設定などのコンサルティング
既存クライアントとの中長期的リレーション構築を目的とした商談、コミュニケーション
継続利用のための定期的なコンタクト
時期によって変わる課題のヒアリングと、解決策の提案　　
他店舗・拠点への拡大、一拠点あたりの募集人数増などの営業活動　　　　　　　　
大手クライアントの専属担当として先方のキーパーソンとの折衝
顧客課題に合わせ、経営層との商談・プレゼンテーションなどを実施

■主な業務内容
新規クライアントの獲得（アポイントはインサイドセールスが獲得）
受注後、初回掲載までのフォロー
ヒアリングによる課題の特定
利用の拡大に向けた提案資料の作成
大手企業様の専属担当として先方のキーパーソンへの日々のサポート
担当者とのリレーション構築、提案
決裁者へのプレゼンテーション

■ポジションの魅力
強いプロダクトを武器に、まだ見ぬ市場/業界を自ら切り開いていく醍醐味があります
セールスやカスタマーサクセス等の機能役割を部分的に担うのではなく、一気通貫で幅広な役割を担うことができます
拡大フェーズの段階なので10?100を経験することができます

■参考記事
介護から、日本を変える。 -タイミーのカスタマーサクセスでの社会貢献と未来想像-
https://note.timee.co.jp/n/n76df42ea6405