岡山【営業】農業肥料・農業資材の小売店・販売代理店向けの提案営業

■仕事の内容
担当の卸店、小売店等の販売店に対する肥料を中心とした農業資材の提案営業をお任せします。自社製造の肥料の販売を中心とするほか、国内肥料メーカーからの仕入品販売もあり民間の肥料会社としては特殊です。

担当する取引先との商談が中心で、5~10年と長くお客様を担当するため、信頼関係を築いていくことがポイントです。遠方へ営業する場合は、その地域をまとめて営業していただくため、週の3日ほど宿泊を伴う出張をすることが基本になります。担当するエリアへ新幹線など公共交通機関で移動し、レンタカーを借りて営業するイメージです。

■配属先情報
本州事業本部　本州営業部　岡山営業所
└東海地区の一部を含み、近畿、中国、四国が担当範囲です。

■時期による業務の違い
秋~春：取引先と商談・受注、その後の出荷。その他、勉強会開催、展示会参加など
春~夏：試験品を使用した圃場調査と商談。
通年：販売先とのコミュニケーションを取り、新規案件の掘り起こしも行う。その他不定期でメーカーとの会議あり。
6月・11月に商品価格改定があるため、直前の5月・10月は価格表作成の業務の時間がかかります。
また11月には翌年度の年間予算策定の業務があります。

■同社の特徴
・大手商社の購買力を活かした原料調達~自社工場での製造による自社品のほか、メーカーから仕入れた商品を販売し、担当エリアである西日本と四国の農業をサポートしています。
・地域の販売先と連携し、土地柄に合わせた肥料の提案を行っています。営業担当者のレベルアップのため、資格取得や勉強会も実施しています。

【変更範囲】同社の定める業務