「今の評価や年収に満足していない方へ」未経験OK。同年代をごぼう抜きにする、 最短キャリアアップ営業職

【仕事内容】
「安定よりも、一?モノの稼ぐ力を。未経験から『商談獲得〜提案』まで完遂できる、真の営業力を身につける。」
企業の「人」に関する教育課題を、研修を通じて解決するコンサルティング営業をお任せします。
外部講師を活用した企業向け社員研修を提案し、研修の企画のみならず、教育体系図の作成や年間単位での教育方針の相談等、相談内容は多岐に渡ります。
「反響待つ営業」ではなく、 私たちキューズフルは、様々な教育課題を抱える企業と伴走し、積極的に課題解決を行っていく営業を行います。

★中小企業の現状
中小企業などでは、人材育成の重要性は認識しつつも、コスト面や手間の面などの問題から、導入に踏み切れていない企業が数多くあり、キューズフルの営業は「教育コンサル」としてそんな企業をサポートする形になります。
そんな問題を解決するために、国が研修費用の一部を助成してくれるのが「人材開発支援助成金」です。
同社では業界に先駆けて、助成金を活用しながらプロ講師による専門性の高い研修サービスを提供しています。

【具体的な業務フロー】
1. アプローチ（商談獲得）
まずは電話等を使い、経営者や人事担当者にアポイントを取ります。
※ここが最初の壁です。 断られることの方が多いですが、チームで作戦を練り、トライ＆エラーを繰り返すことで、どんな相手とも渡り合える「度胸」と「会話力」が身につきます。
2. ヒアリング・課題抽出
「若手がすぐ辞めてしまう」「リーダーが育たない」など、企業の深い悩みを引き出します。
3. 企画提案・成約
助成金を活用した研修プランなど、顧客の負担を減らしつつ効果を最大化する提案を行います。
4. 研修実施・フォロー
売って終わりではなく、実際に組織が変わっていく過程に伴走します。

【一?の流れ】
09：00 アポイント取得のためのアプローチ
11：00 オンラインでクライアントと打ち合わせ
12：00 お昼休憩（美味しいお店がたくさんあります！ /コンビニも徒歩1分圏内！）
13：00 午後の業務開始
14：00 オンライン又は対面でクライアントと打ち合わせ
16：00 帰社、アポイント取得のためのアプローチ
17：00 オンライン商談
18：00 終礼/業務終了
※月の残業時間は20時間〜30時間前後です。

【入社後の流れ・教育体制】
★PRメッセージ：採用担当より
入社当初は、1?150件以上の架電を行うなど、泥臭い新規開拓（電話アプローチ）が業務の中心です。
断られることが当たり前のフェーズですが、ここを乗り越えた先に『営業力』と『高収入』があります。
もちろん、トークスクリプトの完備や、先輩が隣でアポが取れるまで行うロープレなど、根性論ではない過去の実績に基づいた具体的なサポート体制があります。
実際、同社へ入社した者の9割は営業未経験でしたが、やる気と継続力のある方は成果を出していました。
私たちは教育会社ですので、「やる気のある人」を見捨てることは絶対にしません。
あなたが諦めない限り、先輩社員が何度でもロープレに付き合い、商談に同行し、成功するまで徹底的にサポートします。
「ぬるま湯よりも、熱い環境で成長したい。」 そんな覚悟のあるあなたからの応募を、本気でお待ちしています。

【入社後研修について】
2?間にかけて入社後研修を行います。
〜1?目・2?目 午前〜
人事担当による会社制度、事業内容についての説明、各種システム設定
担当業務の詳細説明

〜2?目 午後〜
先輩社員と一緒に業務開始！
※新入社員研修後はOJT研修でしっかり成長をサポートします。その後も、社内講師や外部講師による研修を定期的に実施しています。

【1年間のイメージ】
最初の3ヶ月：徹底的なロープレと先輩同行、 tenderそして新規アプローチの実践。「質」より「量」をこなし、営業の基礎体力をつけます。
半年〜1年： 自分の力で商談を決められるようになります。ここからインセンティブで収入が跳ね上がり始めます。

【仕事の厳しさ・やりがい・得られるスキル】
【厳しさ】
無形商材の中でも定量化出来ない「教育」という商材を扱っていたり、ルールの変更が都度行われる「助成金」を扱っていたりと、商材の難易度は高いです。その為、業界知識を常にアップデートする必要があります。
【魅力】
クライアント様とは長期のお付き合いになる事が多い為、対等な立場で意見の交換・研修の企画が行えたりする点も、魅力になります。
【やりがい】
アポの取得から商談実施、研修実施からアフターフォローまで一気通貫で全て対応する事になる為、お客様からの信頼や感謝をダイレクトに貰う事ができます。また、自身が企画した研修に受講?が時間を割いて参加している姿を見ると、「自身が企画した研修が世に出ている」という点でやりがいに感じますよ♪

【環境面、その他】
少人数で仕事をしているので、風通しはかなり良く、社員同士の仲も良いです。プレイヤーとして活躍する選択肢も取れますが、実績と本人の意思がかみ合えば、年齢に関係なく役職者になってマネジメントをする事も可能です。また、成果が報酬に反映されやすい仕組み作りをしている為、年収を上げたい方にもピッタリな仕事です。

★得られるスキル
課題解決力
クライアント様毎に教育状況や課題感はバラバラです。都度ヒアリングを行い、ボトルネックの確認、理想像の確認、現状から理想に至るまでのプロセスに何が必要なのかを伴走して提案する為、様々なケースに遭遇し、営業力や提案力、物事の本質を掴む力が大きく飛躍します。

決裁者の考え方
商談相手が最終的に経営者になる事が多く、経営者と近しい距離で商談できる点も魅力になります。

【活躍する方と難しい方の違い】
■こんな方は絶対に活躍します
・過去、部活動やスポーツなどで「悔しい思い」をして、それをバネに努力した経験がある方
・「いい会社に入ること」ではなく、「自分自身が強くなること」に興味がある方
・指示を待つのではなく、「どうすれば目標達成できるか」を自分で考えたい方
・今の環境（年収や待遇、仕事内容）に満足しておらず、自分の力で人?を豊かにしたい方

■逆に、こんな方は活躍が難しい環境です
×「安定した環境で、言われたことだけをこなしたい」という方
× うまくいかない時、環境や他人のせいにしてしまう方
× 変化や失敗を恐れて、行動が止まってしまう方

（仕事・事業の働きやすさ）
法人営業で完全土?休み(年間休?120?) 残業時間も短くメリハリがつけやすい
助成金を活用した提案で、競合優位性が取りやすい
オンラインでの打ち合わせがメインのため、多くの商談の実施可能
様々な業界の企業様へ案内するので、様々な業界事情に詳しくなれる

【チーム組織構成】
組織はオフィサーの下にゼネラルマネージャー、セールスマネージャー、セールスと続いており、一人ひとりが適した役割を担い、常に成長を意識しながら働ける環境を整えています。
少人数かつ新規事業だからこそ新しいことにチャレンジしながら、個人のやりたいことを実施して成果が出せる環境です。
（現在の組織構成部署の人数：2）