【電力事業｜代理店営業・チャネル戦略】～1,000万／IPO準備中／課長候補／生活インフラを支えるコンシューマープラットフォーム事業

■ポジション概要
NEXT ONEは、暮らしに欠かせない電気・水などのインフラサービスをひとまとめにしてお客様に届ける「コンシューマープラットフォーム事業」を展開しています。
その中心となる自社ブランド「新日本エネルギー」は、現在約8万件の顧客基盤を持つストック型の電力事業へと成長しています。

今回募集するのは、こうした事業拡大に向けて、代理店を通じた販売チャネルの拡大を担っていただくポジションです。
代理店営業や電力業界の経験は必須ではありません。これまでの営業経験を活かしながら、インフラ領域のストック型ビジネスに挑戦していただけます。

■お任せしたいこと
1. 代理店の開拓・販売ルートの拡大
当社の電力サービスをより多くのお客様に届けるため、新たに販売を担っていただける代理店を増やしていく仕事です。
一般家庭や小規模店舗との接点を持つ企業、生活インフラサービスと相性の良い企業などに対して、「新日本エネルギー」を取り扱っていただけるよう提案していきます。

2. 代理店への営業支援・成果改善
すでにお取引のある代理店に対して、当社サービスをより提案しやすくするための営業支援を行います。
代理店の営業担当者とコミュニケーションを取りながら、提案時に困っていることや、お客様からよく聞かれる質問、成果が出ている売り方などを確認し、より成果が出やすい状態をつくっていきます。
単に「もっと売ってください」と依頼する仕事ではありません。
代理店の営業現場を理解し、どうすれば提案しやすくなるか、どうすればお客様に選ばれやすくなるかを一緒に考え、改善していく仕事です。

3. 販売チャネルの改善・サービス提案の拡張
代理店営業を通じて得た現場の声をもとに、より売りやすい販売方法や、より魅力的なサービス提案を考えていきます。
コンシューマープラットフォーム事業として、通信、ウォーターサーバー、生活関連サービスなど、暮らしに関わる複数のサービスを組み合わせた提案にも広げていく予定です。
営業として数字を追うだけでなく、販売ルートや提案内容そのものをより良くしていける点が、このポジションの面白さです。

■キャリアプラン
入社後は、まず代理店営業の実務を通じて、商材理解、業界理解、代理店との関係構築を進めていただきます。
その後は、ご経験や成果に応じて、新規代理店の開拓、既存代理店の成果改善、販売チャネルの企画・改善など、より広いテーマをお任せしていく想定です。
将来的には、課長候補として、メンバー育成、営業施策の企画、販売チャネル全体の設計などにも関わっていただくことを期待しています。