《需要予測AIのSaaS》営業組織を0→1で立ち上げるセールスマネージャー（CRO／COO候補）

【業務内容】
〇 プレイングマネージャーとしての法人営業（フィールドセールス）
・最前線でのフロント営業：規模を問わず、製造業や物流業など幅広い企業に対し、「MatrixFlow」を用いた課題解決（在庫ロス削減や人員最適化など）の仮説提案からクロージングまでを自ら行い、チームの数字を牽引します。

〇 営業組織の「0→1」構築とマネジメント
・勝ちパターンのフロー設計：属人的な営業から脱却するため、ターゲット選定からアプローチ、商談、そして受注に至るまでの「営業フロー全体」を設計し、仕組み化します。
・メンバー育成・マネジメント：フィールドセールスメンバーの商談への同行と即時フィードバック、1on1を通じたメンタリングを行い、チーム全体のスキル底上げとパイプライン（案件）管理を担います。

〇 事業戦略・部門間連携
・GTM戦略および拡販戦略の立案：経営陣と近い距離で、主力事業の市場開拓戦略を練るだけでなく、toC向け新規事業「アレコレ」をどう世の中に広めていくかというビジネス戦略・拡販戦略の立案にも入り込んでいただきます。
・他部署との連携：受注後のスムーズな立ち上げのためCS（カスタマーサクセス）と密に連携し、現場の商談で拾った顧客のリアルな声やニーズを開発チームへフィードバックします。

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【1日の業務の流れ】
● 09:30 出社・チーム朝会 チーム全体のKPI進捗と本日の商談予定を確認。注力案件のクロージングに向けた作戦をサクッとすり合わせます。
● 10:30 新規商談（オンライン） 物流大手のお客様へ、2024年問題に対する「MFを活用した人員配置の最適化」をデモを交えて提案。自ら背中を見せて数字を作ります。
● 12:30 ランチ
● 13:30 メンバーの商談同席・フィードバック メンバーの商談に同席してサポート。終了後、「あの切り返しはこうするともっと刺さるよ」と即座にフィードバックを行い、トークの型をアップデートします。
● 15:30 営業戦略会議 経営陣を交えてのMTG。新規事業「アレコレ」の法人向けアプローチリストの選定や、来月のGTM戦略についてディスカッション。
● 17:00 CS・開発との連携 受注間近の案件について、CSチームへ背景や課題感を事前共有。また、現場で拾った顧客のリアルな声を開発チームに届けます。
● 18:30 退勤 明日の商談の仮説立てやタスク整理を済ませて退社。裁量を持ってメリハリのある働き方をしています。
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【この求人の魅力】
■ 代表とタッグを組み、ビジネスサイドを牽引する圧倒的な裁量権
代表がエンジニア出身であり、最高のプロダクト開発にコミットしているからこそ、あなたには「ビジネスサイドのトップ」として全権をお任せしたいと考えています。
決して「丸投げして放置」するわけではありません。代表とフラットに事業戦略を議論し、強固なタッグを組みながら、あなたの理想の営業組織をゼロから創り上げることができるポジションです。

■ 単なるマネージャーにとどまらない「将来の経営層（ボードメンバー）」候補
本ポジションは、単なる営業マネージャーの欠員補充ではありません。
第2創業期の成長を最前線で牽引していただき、将来的にはCRO（最高レベニュー責任者）やCOOとして経営陣に名を連ねていただくことを前提とした、コアメンバーの採用です。

■ IPO（上場）の果実を分かち合う、スタートアップならではの大きなリターン
今後、IPOに向けて組織と事業を急拡大させていくフェーズです。
会社を大きく成長させた暁には、その貢献に対する見返りとして、ストックオプションの付与を想定しています。
上場時に大きなキャピタルゲインを手にするという、スタートアップの醍醐味を味わえる環境です。

■ 「需要予測AI」という最強の武器で、日本のレガシー産業を変革する
競合がひしめくレッドオーシャンなSaaSを価格競争で売る仕事ではありません。
「MatrixFlow」は、製造や物流が抱える課題を解決するプロダクトです。
「AI」という最先端の武器で、レガシー産業にダイナミックな変革を起こす、圧倒的に面白い市場での挑戦をお約束します。