【営業経験者歓迎／業界未経験可】法人向けITソリューション営業｜年収400万円～・年4回評価

企業の業務効率化やコスト削減を支援する法人営業

中小企業のお客様に対し、IT・通信機器、セキュリティ、環境関連サービスなどを組み合わせ、オフィス環境の改善を提案する法人営業です。

お客様の通信環境や社内システム、業務効率、コストなどに関する悩みを伺い、課題に合った商品・サービスを提案します。

決まった商品を一方的に販売するのではなく、お客様の状況を理解し、複数の選択肢から解決策を組み立てていく仕事です。

業界経験は問いません。これまでの営業経験を活かしながら、法人向けの課題解決型営業へキャリアを広げられます。

具体的な仕事内容

新規顧客へのアプローチから、商談、導入後のフォローまで一連の営業活動を担当します。

・電話、紹介、訪問などによる新規顧客へのアプローチ
・既存顧客への定期訪問、フォロー
・オフィス環境や業務上の課題に関するヒアリング
・課題に応じた商品、サービスの選定
・複数商材を組み合わせた提案内容の企画
・提案書、見積書の作成
・商談、契約手続き
・導入後のフォロー
・機器の入れ替えや追加サービスの提案

新規顧客の開拓だけではなく、既存のお客様への追加提案や機器の入れ替え提案も行います。

継続的にお客様と関係を築きながら、新たな課題を見つけ、長期的に支援していきます。

提案する商品・サービス

お客様の課題に応じて、幅広い商品やサービスを組み合わせて提案します。

IT・通信環境

・ビジネスフォン
・デジタル複合機
・ネットワーク機器
・サーバー、クラウドサービス
・OA機器全般

セキュリティ

・UTMなどのセキュリティ機器
・情報セキュリティ対策
・防犯、監視関連サービス

業務効率化・DX

・業務システム
・DX支援サービス
・事務業務のアウトソーシング
・BPOサービス

コスト削減・環境関連

・LED照明
・電力削減サービス
・環境関連商材

Web・集客支援

・企業ホームページの制作
・Webを活用した情報発信支援

特定の商品だけを販売するのではなく、お客様の課題に合わせて複数の商品やサービスを組み合わせられることが特徴です。

提案先となるお客様

製造業、建設業、医療、士業、飲食店、美容院、ホテル、教育、広告、アパレル、出版、IT・Web企業など、幅広い業界の中小企業がお客様です。

担当顧客はエリアごとに決定します。

商談相手は、経営者や部門責任者など、企業の意思決定に関わる方が中心です。

さまざまな業界の経営課題に触れることで、営業力だけでなく、企業経営や業務改善に関する知識も身につけられます。