【新規SaaS セールス】業界未経験者歓迎／急成長SaaS／事業の成長を肌で感じられるフェーズ！

SORABITOが提供するSaaSプロダクト「GENBAx点検」のフィールドセールスを担当いただきます。
ゼネコンをはじめとする全国の建設会社に対して、現場の点検業務や安全管理に関する課題をヒアリングし、GENBAx点検を活用した業務改善提案を行います。
単にプロダクトを説明する営業ではなく、顧客ごとの業務フローや課題を理解し、現場でどのように活用できるかを提案していくポジションです！

■具体的な役割
・顧客の課題を理解し、最適なソリューションを提案
・新規商談から契約、導入支援、アフターフォローまで一貫して担当
　↳リード獲得は展示会が中心で、アポ獲得は外部委託
・提案資料作成、プレゼン、交渉など営業活動全般
・PdMや開発チームと連携し、顧客の声をプロダクト改善につなげる
・マーケティング部門と協力し、展示会参加

リード獲得は展示会が中心で、アポイント獲得の一部は外部委託も活用しています。フィールドセールスとしては、獲得した商談機会に対して顧客課題を深く理解し、受注・導入・活用まで推進する役割を担っていただきます。

□顧客イメージ
ゼネコンをはじめとする全国の建設会社が主な顧客です。
現場の使いやすさと、管理部門の業務効率化の両方を踏まえた提案が求められます。

■業務の特徴
・法人向け無形商材の営業経験を、社会的意義の大きい建設DX領域で活かせる
・新規商談から契約、導入支援、活用フォローまで一気通貫で関われる
・顧客の業務課題をヒアリングし、提案内容を自ら組み立てる経験が積める
・完成された営業組織ではなく、営業手法や提案の型づくりにも関われる
・顧客の声をプロダクト改善につなげるなど、事業づくりに近い距離で働ける
・建設業界未経験でも、これまでの提案営業経験を活かして挑戦できる

□参考記事
（プロダクト）
・サービス紹介動画
https://youtu.be/ZYatxLUStAY?si=w6LG_5gk5XG9D9G4

・建設現場のあらゆる点検表をペーパーレスに！SORABITOが提供する「GENBAx点検」が1周年！ 日本全国のお客様と生み出した“黄金サイクル”～聞く力と応える力が生んだ50回の現場起点アップデート～
https://www.sorabito.com/press-20250515/

（組織）
・急成長の裏側。「GENBAx点検」のチームが貫く、徹底した顧客視点
https://note.com/sorabito_2014/n/n4b388617c09c
・リリース1年★GENBAx点検に携わる2人に仕事の面白さや働き方をいろいろ聞いてみた！
（前編）https://note.com/sorabito_2014/n/nb6d1610270fe
（後編）https://note.com/sorabito_2014/n/nc032fbb1fe70