【法人営業／業界未経験歓迎】法人向けスマートフォン・DX営業／インセ上限なし／研修制度充実＠愛知

どんな仕事？

法人のお客様に対して、スマートフォンやDXサービスのご提案を通して、企業の「課題」を解決する仕事です。

お任せするのは、スマートフォン・タブレットの法人契約や、業務効率化につながるDX／AIツールの提案営業です。

中小企業を中心とした法人のお客様の、業務状況やコスト面の課題を丁寧に伺い、その企業に合わせてスマートフォンやDXサービスを活用した業務改善や導入方法をご提案していきます。

たとえば、

・社用携帯の料金や契約内容を見直したい
・個人向けプランを使っていて管理がしづらい
・勤怠管理や社内連絡をもっと効率化したい
・スマートフォンやタブレットを業務に活用したい

こうした課題に対して、スマートフォン・タブレット、クラウドフォン、勤怠管理システム、チャットアプリ、その他DX／AIツールなどを組み合わせてご提案します。

ただ“売る”だけではなく、お客様の業務効率化やコスト削減につなげるコンサルティング型の営業です。

具体的には・・・

法人のお客様への新規開拓営業、既存顧客へのフォロー、店舗から紹介された法人顧客への対応をお任せします。

新規開拓では、会社が用意した企業リストに沿って、電話やメールでアプローチします。
また、当社はソフトバンクショップ・ワイモバイルショップを東海・関東で約50店舗運営しているため、店舗に来店された法人のお客様を担当いただくこともあります。

具体的な業務は、次のような内容です。

・企業リストに沿った電話・メールでのアプローチ
・法人顧客への訪問、課題のヒアリング
・スマートフォン、タブレット、DX／AIツールの提案
・見積書や提案書の作成
・導入後の使い方説明、不具合対応、アフターフォロー
・追加発注や買い替えのご相談対応

営業の流れは、
アポイント → ヒアリング → 提案 → 契約 → 導入支援 → フォロー
という形です。

新規開拓を中心にお客様と長く関係を築きながら、必要に応じて追加提案を行っていく営業です。

1日の流れ（例）

09:00　朝礼・メール確認・当日の準備
→ 予定確認や提案資料、訪問準備を行います。

10:00　企業リストへの電話・メール対応
→ 新規のお客様へアプローチし、商談のきっかけをつくります。

12:00　休憩

13:00　法人のお客様へ訪問
→ 通信環境や業務課題をヒアリングし、改善提案を行います。

15:30　既存顧客のフォロー
→ 導入後の状況確認や追加提案を行います。

17:00　見積書・提案書作成、事務作業
→ 提案内容を整理し、次回商談に向けた準備を進めます。

18:00　退勤

※1日の訪問件数は2〜3社程度で、社用車または公共交通機関で訪問します。

現職の経験が活かせる環境

法人営業やIT商材が初めての方でも、これまでの経験を活かし段階を踏んで成長できる環境があります。

入社後は、商材や業界の基礎知識を学ぶ座学研修からスタート。
その後、先輩社員との同行を通して、実際の営業の流れや提案方法を身につけていきます。

成長イメージは、次のような流れです。

入社1か月：テレアポや商材理解の基礎を習得
入社2か月：先輩同行で商談の流れを学ぶ
入社3か月：新規開拓による顧客獲得を目指す
入社6か月：既存顧客の担当も含め、一人で提案できる状態を目指す

最初は覚えることが多く、難しく感じる場面もあります。
ただ、定期的な研修や勉強会があり、最新情報を学びながら成長できる環境です。

働く上で知っておいてほしいこと

スマートフォンやタブレットだけでなく、DX／AIツール、勤怠管理、チャットアプリなど、覚える商材は複数あります。

また、法人営業のため、相手の課題を整理し、筋道立てて提案する力も必要です。
電話やメールでの新規アプローチもあり、契約件数・売上・粗利などの成果も評価対象になります。

顧客数が増え、効率よく営業活動を実施できればインセンティブが多く得られるため、自身の頑張りが収入に直結します。
そのため常に営業活動や数字と向き合い、自身を律する強い想いが欠かせません。