営業・営業企画系｜正社員 NEW

仕事内容

【事業内容と今後の事業展開】
社員教育支援

【募集背景】
増員募集 / 更なる組織強化 / 欠員募集

【PRポイント】
「安定よりも、一?モノの稼ぐ力を。未経験から『商談獲得〜提案』まで完遂できる、真の営業力を身につける。」
企業の「人」に関する教育課題を、研修を通じて解決するコンサルティング営業をお任せします。
外部講師を活用した企業向け社員研修を提案し、研修の企画のみならず、
教育体系図の作成や年間単位での教育方針の相談等、相談内容は多岐に渡ります。
「反響待つ営業」ではなく、 私たちキューズフルは、様々な教育課題を抱える企業と伴走し、
積極的に課題解決を行っていく営業を行います。

★中小企業の現状
　中小企業などでは、人材育成の重要性は認識しつつも、
　コスト面や手間の面などの問題から、導入に踏み切れていない企業が数多くあり、
　キューズフルの営業は「教育コンサル」としてそんな企業をサポートする形になります。
　　
そんな問題を解決するために、国が研修費用の一部を助成してくれるのが「人材開発支援助成金」です。
　同社では業界に先駆けて、助成金を活用しながらプロ講師による専門性の高い研修サービスを提供しています。

★この仕事の魅力
☆少数精鋭で若手人材が活躍できる会社=会社のコアメンバーになれる
☆企業の人材育成を支援し、「売って終わり」にならない商材
※売って終わりにならない=(1)リピート率が高い　(2)企画から実施後のフォローまで一括対応となるため。
☆個人のアイデアや行動を業務に反映し、新しいことに積極的にチャレンジできる社風
☆成長意欲の高い仲間と一緒に裁量権を持って働ける環境
☆昇給査定が年4回あり、年収1,000万円も目指せる評価制度
☆勤続年数に関わらず、成果に基づいてキャリアアップできる環境・実績あり！
会社の目的は社員全員が自由な時間、自由なお金、自由な決済を掴むこと。
同社では、勤続年数に関わらず、成果に基づいてキャリアアップできる評価制度を整え、
公正公平に個人の売上を最大限評価します！

★何故稼げるのか
・リピート率が高い
　教育という商材の特性上、継続利用いただくクライアント様が多く、
　新規クライアント様の開拓と同時にリピート顧客の依頼が重複し、成果が倍増するため。

・社会人に対する教育需要が伸びている点
　人手不足、若手従業員の価値観の変化、管理職の求められるスキルの変化を含め、
　世の中の様々な要因が社会人教育の需要を後押ししており、営業しやすい環境となっているため。

・競合優位性がある
　研修の企画だけではなく、助成金の案内も一緒に行える点が、大きな競合優位性のポイントになっています。
　研修講師を内製化せずに外部の講師と業務提携している為、
　講師の枠組みにとらわれず、様々な研修が企画出来るメリットになっています。

・事業計画に関して
　べらぼうに会社を大きくする事を目的とせず、最初の３年間を努力して結果を残した者に対し、
　自由な時間と自由な決裁を与えたいという会社の意向があり、少数精鋭、?産性の高い社員には、
　自由な時間、決裁、お給料として還元される仕組みを整えているため。
　営業の上限人数は、15名前後で想定しています。

★得られるスキル
・課題解決力
　クライアント様毎に教育状況や課題感はバラバラです。
　都度ヒアリングを行い、ボトルネックの確認、理想像の確認、
　現状から理想に至るまでのプロセスに何が必要なのかを伴走して提案する為、
　様々なケースに遭遇し、営業力や提案力、物事の本質を掴む力が大きく飛躍します。

・決裁者の考え方
　商談相手が最終的に経営者になる事が多く、経営者と近しい距離で商談できる点も魅力になります。

★活躍する方と難しい方の違い
【こんな方は絶対に活躍します】
・過去、部活動やスポーツなどで「悔しい思い」をして、それをバネに努力した経験がある方
・「いい会社に入ること」ではなく、「自分自身が強くなること」に興味がある方
・指示を待つのではなく、「どうすれば目標達成できるか」を自分で考えたい方
・今の環境（年収や待遇、仕事内容）に満足しておらず、自分の力で人?を豊かにしたい方

【逆に、こんな方は活躍が難しい環境です】
×「安定した環境で、言われたことだけをこなしたい」という方
× うまくいかない時、環境や他人のせいにしてしまう方
× 変化や失敗を恐れて、行動が止まってしまう方

★仕事の厳しさ、楽しさ、やりがい、環境面
【厳しさ】
　無形商材の中でも定量化出来ない「教育」という商材を扱っていたり、
　ルールの変更が都度行われる「助成金」を扱っていたりと、商材の難易度は高いです。
　その為、業界知識を常にアップデートする必要があります。

【魅力】
　クライアント様とは長期のお付き合いになる事が多い為、
　対等な立場で意見の交換・研修の企画が行えたりする点も、魅力になります。

【やりがい】
　アポの取得から商談実施、研修実施からアフターフォローまで一気通貫で全て対応する事になる為、
　お客様からの信頼や感謝をダイレクトに貰う事ができます。
　また、自身が企画した研修に受講?が時間を割いて参加している姿を見ると、
　「自身が企画した研修が世に出ている」という点でやりがいに感じますよ♪

【環境面、その他】
　少人数で仕事をしているので、風通しはかなり良く、社員同士の仲も良いです。
　プレイヤーとして活躍する選択肢も取れますが、実績と本人の意思がかみ合えば、
　年齢に関係なく役職者になってマネジメントをする事も可能です。
　また、成果が報酬に反映されやすい仕組み作りをしている為、年収を上げたい方にもピッタリな仕事です。

★PRメッセージ：採用担当より
　入社当初は、1?150件以上の架電を行うなど、泥臭い新規開拓（電話アプローチ）が業務の中心です。
　断られることが当たり前のフェーズですが、ここを乗り越えた先に『営業力』と『高収入』があります。
　もちろん、トークスクリプトの完備や、先輩が隣でアポが取れるまで行うロープレなど、
　根性論ではない過去の実績に基づいた具体的なサポート体制があります。
　実際、同社へ入社した者の9割は営業未経験でしたが、やる気と継続力のある方は成果を出していました。
　私たちは教育会社ですので、「やる気のある人」を見捨てることは絶対にしません。
　あなたが諦めない限り、先輩社員が何度でもロープレに付き合い、
　商談に同行し、成功するまで徹底的にサポートします。
「ぬるま湯よりも、熱い環境で成長したい。」 そんな覚悟のあるあなたからの応募を、本気でお待ちしています。

【この求人の魅力（理念・ビジョン）】
キューズフルグループは2015年の創業以来、「企業(company)にとって有益(useful)である」をテーマに、社員教育に関連した事業
を展開しております。
人口減少を背景に労働人口の減少が社会問題となる中、キューズフルグループが継続して取り組んでいるのが「人財育成」になりま
す。
昨今の若手社員の価値観の変動（お給料よりやりがいや成長意欲）や、人手不足による?産性の向上等、
多くの企業では採用活動にも好影響を与えるような教育制度の構築が急務とされています。
?本の教育文化として、学?に対する学習塾が普及した様に、社会人に対する「企業研修」を普及させ、
企業と従業員の成長を促進し、「人財育成」に貢献します。

（仕事・事業）
・法人営業で完全土?休み(年間休?120?)　残業時間も短くメリハリがつけやすい
・助成金を活用した提案で、競合優位性が取りやすい
・オンラインでの打ち合わせがメインのため、多くの商談の実施可能
・様々な業界の企業様へ案内するので、様々な業界事情に詳しくなれる

（働く人・社風）
評価制度は明確で、自身の給与ランクに応じた月の粗利目標が自動で設定され、3か月間のアベレージで昇降給判断となります。
年功序列でもなく、きちんと数字を残した方のみが評価される社風で、
以前は20代でマネージャーを3名擁していた時期もあるくらい、数字による結果と本人の適性と希望があれば、出世のチャンスが多
い会社です。
働く人はロジカルな人が多い反面、営業に対する熱量が高い方が多く、
同世代の中で結果を残して稼ぐ為に、休?等も自己研鑽（研修に参加したり等）をする方が結果を残す傾向にあります。

（給与・待遇）
一般社員 → マネージャー → ゼネラルマネージャー → そして将来的にはオフィサー（代表）へ。
経験や年齢に関係なく、成果次第でキャリアをどこまでも描けるステージが、ここにはあります。
評価は“なんとなく”ではなく、明確な基準で行われます。たとえば、「3ヶ月平均で粗利●●万円達成＝昇給」といった形で、数字で
評価が決まるからこそ、納得感と手応えがあります。
実際に、20代・営業未経験で入社し、わずか10ヶ月でマネージャーに抜擢された事例も。
営業経験者であれば、スタートラインから武器を持っている分、より早く昇格を目指せます。
入社して3年で年収1000万円、5年で1500万円overをした社員もいます。
また、マネージャーに昇格すると、メンバーの育成やチームづくりにも関われるため、プレイヤーからマネジメントへのステップ
アップも実現可能です。
「実力で上を目指したい」「マネジメントにも挑戦したい」----そんなあなたの次のキャリアに、ふさわしい環境です。

仕事内容【具体的な業務フロー】
1.アプローチ（商談獲得）
まずは電話等を使い、経営者や人事担当者にアポイントを取ります。
※ここが最初の壁です。 断られることの方が多いですが、
　チームで作戦を練り、トライ＆エラーを繰り返すことで、
　どんな相手とも渡り合える「度胸」と「会話力」が身につきます。

2.ヒアリング・課題抽出
「若手がすぐ辞めてしまう」「リーダーが育たない」など、企業の深い悩みを引き出します。

3.企画提案・成約
助成金を活用した研修プランなど、顧客の負担を減らしつつ効果を最大化する提案を行います。

4.研修実施・フォロー
売って終わりではなく、実際に組織が変わっていく過程に伴走します。

【一?の流れ】
09：00 アポイント取得のためのアプローチ
11：00 オンラインでクライアントと打ち合わせ
12：00 お昼休憩
※美味しいお店がたくさんあります！ /コンビニも徒歩1分圏内！
13：00 午後の業務開始
14：00 オンライン又は対面でクライアントと打ち合わせ
16：00 帰社、アポイント取得のためのアプローチ
17：00 オンライン商談
18：00 終礼/業務終了
月の残業時間は20時間〜30時間前後です。

【入社後について】
入社後は2?間にかけて新入社員研修を行います。
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新入社員研修後はOJT研修でしっかり成長をサポートします。
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その後も、社内講師や外部講師による研修を定期的に実施しています。

【入社後研修について】
2?間にかけて入社後研修を行います。
〜1?目・2?目 午前〜
・人事担当による会社制度、事業内容についての説明、各種システム設定
・担当業務の詳細説明
〜2?目 午後〜
・先輩社員と一緒に業務開始！

【1年間のイメージ】
最初の3ヶ月： 徹底的なロープレと先輩同行、そして新規アプローチの実践。
　　　　　　　「質」より「量」をこなし、営業の基礎体力をつけます。
半年〜1年： 自分の力で商談を決められるようになります。
　　　　　　ここからインセンティブで収入が跳ね上がり始めます。

【キューズフルの『研修・助成金サポート事業』の特徴〜】
(1)リピート率70％以上
(2)年間200回以上の研修実績
(3)350社を超える幅広い業界・職種へのサポート実績あり
☆多くのお客様からご好評をいただき、急成長しております☆
現在の組織構成部署の人数：2

【チーム組織構成】
組織はオフィサーの下にゼネラルマネージャー、セールスマネージャー、セールスと続いており、一人ひとりが適した役割を担い、
常に成長を意識しながら働ける環境を整えています。
少人数かつ新規事業だからこそ新しいことにチャレンジしながら、個人のやりたいことを実施して成果が出せる環境です。

業種: 組織・人事コンサルティング

職種: フィールドセールス（法人向け）、インサイドセールス（法人向け）

雇用形態: 正社員

採用ポジション: 中途採用

職位: リーダー、メンバー

最終学歴: 高卒以上

職種経験: 職種未経験OK
業種経験: 業種未経験OK