営業・営業企画系｜正社員 NEW

月給 250,000円〜350,000円

正社員 ITエンジニア関連営業企画東京都

ランスタッド株式会社

企業概要

【採用背景に関して】
ランスタッドは世界最大級の総合人材サービス会社です。
グローバルでは欧州・北米では市場シェアが高く、人材業界1位として確固たるポジションを確立しております。人材市場の規模は1位アメリカに次いで2位が日本。日本は市場自体は大きいものの、まだまだシェアを伸ばす成長余地が大きく、今後日本でのシェア拡大に向けて組織強化のため募集を行っております。
【当社に関して】
1960年にオランダで生まれたランスタッドは、現在、世界39の国と地域に拠点を構える、世界最大級の総合人材サービス企業です。グローバルな活動で培った豊富な経験と実績、そして世界各国で成功したユニークなサービスを元に、日本のビジネス環境や人材開発に合わせたビジネスモデルを提供することで、人材サービスの新たな価値を創造しています。“human forward.”は、私たちの基本姿勢です。私たちは“human forward.”の考え方に基づき、人材サービスを提供する専門家としての「情熱」と「インテリジェントテクノロジーの力」を融合させ、人材と組織を深く理解し、真の可能性を引き出します。私たちは何よりも皆さまのニーズを理解し、最良のサービスを提供することを約束します。

仕事内容

【所属組織の詳細】
・ITエンジニアの領域でクライアントやスタッフの人材に関わる課題解決を実現するためのサービスを立案し具現化する。
・他部門と連携しITエンジニアの派遣サービスをクライアントへ提供する。

【ポジションの目的】
・IT企業をメインターゲットとして新規及び既存顧客に対する営業活動を行い、売上、GP達成に貢献する。
・スタッフへの定期的なキャリアカウンセリング、コーチングを　通じて、スタッフのキャリア開発、成長を支援する

【主な責任】
・エンジニア事業部に所属し、新規および既存顧客に対して派遣事業をメインとした営業活動を行う。
・エンジニア事業部の重点・注力顧客に対し、潜在・顕在ニーズを予想して情報提供や提案活動を継続し徹底する。
・主体的に行動し、顧客との良好な関係の構築、交渉、トラブル対応を行う一方、新規取引先の開拓にも努める等の活動をスピード感をもって実行する。
・自分自身で状況把握・分析に努め、対策のアイデアを考えて論理的に伝える。

最も重要なタスク
【法人サイド】
・新規営業活動(飛込み、テレアポ)
・商談(提案書作成、受注獲得、見積作成、与信調査
・スタッフ提案(職場見学前研修、職場見学、就業前研修)
・契約書締結、管理、更新、契約終了時のリプレイス　・請求料金交渉、回収
・深耕営業活動(ヒアリング、企画提案)
・スタッフ・クライアントフォロー
・キャリアカウンセリング

【スタッフサイド】
・スタッフ（ITエンジニア）のキャリア形成支援
・日々のコミュニケーションの改善、質の改善
・契約更新時のコーチング
・就業中スタッフフォローによる満足度向上及び、離職防止

【予算達成責任】個人売上UP額の目標達成
【主要業績指標 (KPI)】売上UP額の目標達成

【重要なコアコンピテンシー】
■人と人とをつなぐ
・顧客との強固な関係を構築し顧客の立場に立った解決策を提供する
・新たな顧客ニーズを満たせるように、ワークグループの能力のギャップに対応する
・チームのために、顧客*の満足度情報を集める
・顧客のニーズを満たす責任を他者に持たせる
・ビジネスのプロセスを顧客*のビジネスプロセスと合うよう調整する

■効果的なリソースの活用
・効果的かつ効率よくリソースを確保して、配置する
・確実に進捗を図るために、複数のプロジェクトや作業フローのバランスをとる
・リソースを節約する方法を見つけるよう、他者を促す
・チームの目標を達成するために必要なリソース（資金、機器、プロセス、人員など）を集める
・利用可能なチームリソースを使って最大の成果を得る

■不確実な状況への対応
・物事が不確実なときや前途が不透明なときでも効果的に業務を遂行する
・未知の事柄に内在するチャンスを探し求め、それらを生かすための対策を講じる
・全ての情報が入手できなくても、解決策を見出し、目標を達成するよう他者をコーチングする
・移行期や混乱した状況下でも、落ち着きを保ち、チームを前へと導く
・曖昧さや変化を受け入れるとともに、ワークグループがそれらに適応し、成果を出し続けられるよう手助けする

■ビジョンと目的の推進
・説得力のあるビジョンと戦略を描くことで、周りの人々を動機づけ、行動を起こさせる
・組織のビジョンのため、他者に熱意や前向きな気持ちを植え付ける
・他者が関わりを持ち、賛同できるような形で組織のビジョンを伝える
・組織の将来の可能性について、他者がより明確に思い描けるよう手助けする
・自らの努力や貢献がいかにプラスの影響をもたらすかについて、他者が確実に理解できるようにする

募集要項

雇用形態	正社員
職種カテゴリ	ITエンジニア関連
職種名	営業企画
月給	250,000円〜350,000円
勤務地（都道府県）	東京都
勤務地（住所）	東京都新宿区西新宿1丁目26番2号新宿野村ビル16階
勤務時間	フレックスタイム制 - 7：00~22：00（コアタイムなし）
試用期間	6ヶ月：待遇変更なし
休日・休暇	休日休暇：・完全週休二日制（土日）、祝日休み・慶弔休暇・産育休暇・介護休暇・有給休暇 ※5日以上の連続休暇も可能 ※夏休みは固定休ではなく業務と調整しながら各自自由に取得できます
待遇・諸手当・福利厚生	給与詳細：月給 (Monthly Base) 250,000 - 350,000 円・残業代別途支給・試用期間中（6ヶ月）の給与変更なし・経験・能力を考慮の上決定します。 ★下記は年収の一例となります★ 450万円（月給27万円＋インセンティブ） 550万円（月給34万円＋インセンティブ） ※理論年収は月30時間の残業を行った場合の想定金額となります｜加入保険：厚生年金、健康保険、雇用保険、労災保険加入｜福利厚生：【評価制度】 ◆インセンティブ制度ランスタッドでは、公平性と透明性(Transparency)に基づいて作られたインセンティブ制度があります。チーム、個人両方のインセンティブがあるため、やりがいを持って最大のパフォーマンスを発揮できる仕組みになっています。 ◆能力開発・評価制度ランスタッドでは、持続的な成長を目的に、勤続年数に関わらず、成果に対してフェアな評価とフィードバックを受け、ステップアップできるような環境を提供しています。社員の真の可能性を最大限に引き出すために、「グレートカンバーセーション」と呼ばれるマネージャーとメンバーとの定期的な対話で、ビジネスと個人のゴール、および将来のキャリアについて話します。【キャリア支援制度】 ◆社内公募制度年間200件の応募があり、多くの社員がこの制度を利用して社内の別ポジションへ異動しています。リーダークラスからマネージャーへのチャレンジや地方拠点の人材派遣コンサルタントから管理部門など、拠点や部門、また職責を超えた社内異動実績も数多くあります。 2021年度実績 ◆80%ルール社員の成長と自立したキャリア選択を目的に、管理職の空席ポジションの80%を、外部から採用した人材でなく、社内で様々な経験を積んだ社員から選ぶことにグローバルでコミットしています。
受動喫煙対策	受動喫煙対策（対策あり）：屋内全面禁煙
必須資格・条件	【必須】・営業経験がある方（法人/個人問わず）・接客販売経験のある方・月次目標やKPIを追いかけたご経験がある方【優遇】・人材派遣営業経験者、人材業界での営業経験者【求める人物像】 ◎自分都合ではなく常にお客様が喜ぶアイデアを考え、顧客目線で活動ができる方 ◎常にポジティブな思考とアグレッシブな実行を実践できる方 ◎変化を前向きに捉えて、その時自分自身が何ができるのかを主体的に考えていくことができる方 ◎目標達成に向けて活動計画を立て、営業活動を実践できる方 ◎トランスペアレント(透明性):正直に誠実な姿勢で活動できる方
選考プロセス	【選考フロー】面接1~2回（どちらかでは対面面接必須） ▼面接官一次選考：支店長二次選考：エリアマネージャー