営業・営業企画系｜正社員 NEW

年収 5,000,000円〜

正社員営業その他東京都

X Mile株式会社

企業概要

・物流キャリア事業：物流事業者とドライバーをつなぐHRプラットフォームを運営、転職者の紹介を全国運営中

・物流プラットフォーム事業：業界の非効率な仕組みを大きく変える、SaaS・プラットフォームを開発

【ミッション】
2030年に向けて荷物量が急増する中、物流産業では60%以上の企業が人手不足と認識しています。また、建設、倉庫、廃棄物処理、海運など様々な業界に密接しており、これらの領域は未だ成熟しきっておらず、テクノロジー化・効率化が進んでいません。当社はこれらをチャンスと捉え、この市場に参画しました。
まずは業界からの信頼を勝ち取るために、物流産業に深く関わる人材不足の解消から事業開始し、ゆくゆくはテクノロジーによって各企業の業務効率化、経営改善に踏み込み、企業の生産性を向上する事で、モノの流れをもっとなめらかにしていきたいと考えています。

【社会課題としての「物流」】
年間荷物量はこの10年間で43億から70億個まで増加すると言われている一方で、「ドライバー高齢化による人手不足」や「事業者の非効率な業務体制」など多くの課題が存在しています。今、インフラとも言える物流がストップしてしまう...つまり、""モノが届かなくなるのでは無いか？""というリスクを日本は抱えています。当社はこの社会課題にフォーカスし、従来のインターネット企業が取り組まない、ノンデスク産業のデジタル化を推し進めて参ります。

仕事内容

■概要
私たちが目指すカスタマーサクセスは、日本のノンデスク産業を動かす「伴走者」です。
「カスタマーサクセス」とは、お客様が当社のソフトウェア（SaaS）を最大限に活用し、事業の成果を出すことを支援する仕事です。

私たちの製品は、電話やFAX、手書きでの管理が主流だった日本のノンデスク産業の現場を、デジタルで効率化するためのものです。私たちの仕事は、そうしたお客様の潜在的な課題を深く理解し、当社のプロダクトを使ってその課題を解決するための最適な方法を提案することです。
たとえば、「この機能を使えば、これまで数時間かかっていた配車計画の業務が数分で終わるようになりますよ」「蓄積された運行データを活用すれば、無駄なコストを削減できます」といったように、お客様一人ひとりの状況に合わせて具体的なアドバイスを行い、成功まで導きます。
お客様が私たちの提案を元に業務を改善し、「おかげで仕事が楽になったよ」「ドライバーの残業が減ったよ」と感謝の言葉をいただけたとき、大きなやりがいを感じられます。

■具体的な仕事内容
お客様が私たちの製品を上手く活用していただくことで、業務の改善や経営の強化に繋げていただけるよう、主に以下のような業務を行っています。

●「はじめの一歩」をエスコート（導入支援）
導入が決まったお客様が、スムーズにサービスを使い始められるよう支援を行います。具体的には、お客様が私たちの製品を活用することで解決したい課題を整理しつつ、導入スケジュールの策定や業務の運用方法の設計などを支援します。また、現場の方が新しい業務に上手く馴染めるように、初期設定や操作方法のレクチャーなども実施します。

●現場の「困った」を解決（運用支援）
日々の運用の中で生じるお客様からのご質問やご相談に対応します。ただ答えを教えるだけでなく、「なぜそうなっているのか」「どうすれば根本的に解決できるのか」まで深く掘り下げて考え、中長期目線で最適な問題解決を図ります。また、問題の発生自体を未然に防ぐために、当社のナレッジや他のお客様での運用事例をもとにした、能動的な提案や注意喚起なども積極的に行っています。

●「DXのロードマップ」をデザイン（活用支援）
お客様の事業目標をヒアリングし、私たちのプロダクトをどのように活用すれば目標を達成できるかを一緒に考え、具体的な活用プランを提案します。たとえば、お客様の事業拡大に合わせて、新しい機能の活用法を提案するなど、一歩先の支援を行います。

●お客様の声を製品やサービスに活かす（仕組み化/事業改善）
お客様からの「こんな機能があればもっと便利になるのに」という声を拾い上げ、社内の開発チームにフィードバックします。お客様と一緒に私たちの製品もより良くしていきながら、日本のノンデスク産業のDXを成功に導けるよう、業界のスタンダードをお客様と一緒に共創することに挑戦しています。

＜業務内容の変更の範囲＞
（変更の範囲）
営業業務、管理業務、企画業務、新規事業開発業務、マーケティング、人事、エンジニア、その他事業に関わる業務全般

＜就業場所の変更の範囲＞
（変更の範囲）
会社が指定する場所

募集要項

雇用形態	正社員
職種カテゴリ	営業
職種名	その他
想定年収	5,000,000円〜
勤務地（都道府県）	東京都
勤務地（住所）	東京都新宿区新宿6丁目27-30 新宿イーストサイドスクエア 7階
勤務時間	9:00~18:00（休憩1時間） 10:00~19:00（休憩1時間） ※事業部により異なります。 ※ 残業は月30時間程度です。
試用期間	6ヶ月 ※待遇変更無
休日・休暇	休日休暇：＜年間休日124日以上＞・完全週休2日制（土日休み）・祝日・年末年始・GW休暇・夏季休暇・有給休暇（入社から半年後に10日付与）・慶弔休暇・産前産後・育児休暇 ※男性の取得実績あり
待遇・諸手当・福利厚生	給与詳細：年収 5,000,000 ~ 8,000,000 基本給（月額） 269,932 ~ 432,652 固定時間外手当（月額） 84,354 ~ 135,205 ※賞与（年２回支給）を年収に含む ※固定残業代：原則として40時間相当　基礎賃金÷所定労働時間×125％（法定） ※固定残業代を超過した分の時間外労働手当は全額支給｜加入保険：社会保険完備｜福利厚生：・住宅支援・結婚休暇・育児支援・社内コンビニ・オフィスグリコ・ウォーターサーバー・副業可（申請制）・健康診断・婦人科検診費用負担・定期全社定例会・部活動支援制度・X Mile Award（社内表彰制度）・PC・ディスプレイ・社用携帯貸与・懇親支援制度
受動喫煙対策	受動喫煙対策（対策あり）：受動喫煙対策：あり（勤務地により異なります） ※一部事業所では屋内に喫煙専用室を設置していますが、設置のない事業所もあります。喫煙は屋外の指定場所に限り可能です。
必須資格・条件	【必須（MUST）】従業員500名以上の企業を対象とした、以下のいずれかの経験（3年以上）・法人営業（エンタープライズセールス）・カスタマーサクセス・プロジェクトマネジメント・コンサルティング【歓迎（WANT）】・ITツールの導入プロジェクトマネジメント経験・ITコンサルティングファームでの実務経験・SaaSビジネスへの深い理解【求める人物像】私たちは、お客様の成功を第一に考え、自ら課題を見つけて行動できる、そんな仲間を求めています。 ■顧客志向性・相手の役に立つことに喜びを感じる方・お客様の言葉の裏にある「本当の願い」を想像できる方 ■当事者意識 / やり抜く力・困難な状況でも、他人のせいにせず「どうすればうまくいくか」を考えられる方・一度決めた目標を、最後まで諦めずにやり抜くことができる方 ■学習意欲 / 成長意欲・知らないことを学ぶのが好きで、新しい知識やスキルを積極的に吸収できる方・常に「もっと良い方法はないか」と現状を改善しようとする方 ■共感性 / 洞察力・相手の気持ちを想像し、本質を理解しようと努めることができる方
選考プロセス	・書類選考・面接2回（想定）・内定 ※リファレンスチェックを行う場合があります。