【MRR前年比2.7倍超】建設DX SaaSのFS◆提案～導入定着・プロダクト改善まで関与／業界未経験者歓迎

全国の建設会社に対して、建設現場の点検業務を効率化するSaaSプロダクト「GENBAx点検」の提案営業を担当いただきます。

顧客の点検業務や安全管理に関する課題をヒアリングし、GENBAx点検を活用した業務改善提案を行い、受注まで推進します。
また、受注後も顧客が現場でプロダクトを活用できる状態をつくるため、導入時の運用設計や活用定着支援にも関わっていただきます。単に契約を獲得して終わるのではなく、顧客の業務フローにプロダクトを定着させ、成果につなげるところまで見据えた営業活動が求められます。

営業活動や導入支援を通じて得た顧客の声は、PdMや開発チームにも連携し、プロダクト改善や提案手法の改善にも活かしていきます。

＜具体的な役割＞
・建設会社への新規提案営業
・顧客課題のヒアリング、業務フローの把握
・GENBAx点検を活用した課題解決提案
・提案資料作成、プレゼン、商談推進、クロージング
・現場担当者、管理部門、経営層など複数関係者を巻き込んだ提案活動
・受注後の導入支援、初期活用に向けた運用設計
・導入後の利用状況や顧客課題を踏まえたフォロー、追加提案
・顧客から得た要望や課題の整理、プロダクトチームへの連携
・営業プロセス、提案資料、導入支援ナレッジの仕組み化

□参考記事
（プロダクト）
・サービス紹介動画
https://youtu.be/ZYatxLUStAY?si=w6LG_5gk5XG9D9G4
・建設現場の点検作業を月間平均24時間削減。「GENBAx点検」が「現場完結型DX」の新基準を提示。
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000167.000015533.html

（組織）
・急成長の裏側。「GENBAx点検」のチームが貫く、徹底した顧客視点
https://note.com/sorabito_2014/n/n4b388617c09c
・美容業界から建設DXへ。SORABITOを選んだ理由と、異業種からの挑戦で見つけた「共通点」
https://note.com/sorabito_2014/n/n27826d87b55a