営業本部（テストサービス営業／マネージャー・リーダー候補）

仕事内容
バルテスグループは2004年の創業以来、日本のソフトウェアテスト業界を牽引してきた品質のプロフェッショナル集団です。
ソフトウェアテストで蓄積した豊富なナレッジを基盤に、セキュリティサービス、受託開発、オフショア開発/テストなど、品質を軸とした多様なサービスへと事業領域を拡大してきました。

私たちが提供する価値は、単なるテスト工程の支援にとどまりません。お客様のプロダクト開発をより効率的かつ高品質に導くため最適なテストソリューションの提案、開発・運用を支える各種ツールの活用支援、そして企業全体の品質向上を支える教育サービスなど、課題に応じた包括的なアプローチを実現しています。

今回募集する営業職は、“品質を軸とした事業創造”を推進する重要なポジションです。お客様の課題に寄り添い、最適なサービスやソリューションをご提案することで、日本のモノづくりとデジタル改革に貢献していく役割を担っていただきます。
テストサービスを主軸に営業を担当いただき、企画から新規・既存顧客へのアプローチ、他サービスの営業部隊やマーケティング部隊と連携を取りながら、会社全体のサービスを提案するクロスセル・アップセルを行っていただきます。
近い将来マネジメントにも関わっていただく想定のポジションです。

■業務詳細

担当領域(1)
新規/既存顧客に対し…
　・お客様との商談アポイント設定　
　・商談での課題ヒアリング
　・テスト工程のアウトソース提案、品質向上サービス提案、案件受注
　・顧客、社内エンジニア等の各種調整、折衝
　・教育サービス事業全般の、営業施策の検討とその推進・実行
　・上記業務を行うチームメンバーマネジメント、フォローアップ
　・メンバーの教育、育成

■主な顧客
　・コンサル会社、SI会社、パッケージベンダー
　・金融系企業（銀行、証券、生損保、クレジットカード等）
　・ECサイト運営会社、Webサービス提供会社
　・製造業

担当領域(2)
　・IT事業者を中心とした代理店への営業活動
　・新規代理店開拓、代理店育成
　・既存顧客に対するクロスセル・アップセル

■主な商材は…
　・ソフトウェアテストの自動化
　・テスト管理ツール、テスト自動化ツール　
　・セキュリティ商材