【東京】コンサルティングセールス/リーダー候補

【募集背景】
私たちの挑戦はまだ始まったばかり。
スポットワークを“当たり前の働き方”にし、企業と個人の時間価値を最大化する未来を一緒に創ってくれる仲間を求めています。

スポットワークという新しい働き方を切り口に「労働力不足」という日本が抱える重要課題の解決に取り組んでおり、サービス・組織ともに急成長しています。

「働きたい時間」と「働いてほしい時間」をマッチングするスキマバイトアプリ「タイミー」は、現在では利用ユーザー数1,270万人以上、導入事業者数21万社以上まで増加。飲食・物流・小売を代表的に、幅広い業種・職種での利用が進んでいます。

今回募集するのは、既存クライアントに対して、「タイミー」の活用拡大を通し、クライアントが抱える課題解決を支援するコンサルティングセールスのポジションです。ターゲット業種は多岐に渡り、労働力不足の解消やDX化などクライアントごとに異なるさまざまな課題に伴走しながら、同社の事業成長に貢献いただける方を募集します。

【業務内容】
ミッション
タイミーを活用してクライアントの人手不足・人材課題を解決し、事業成長を伴走する役割を担っていただきます。

タイミーは1回の稼働ごとに売上が発生する成果報酬型のサービスであり、1回ごとの利用満足度を上げる取り組みが必要になります。そのため、「売って終わり」ではなく、導入後も常にクライアントをサポートし、提案し続ける。
同じクライアントでも、他店舗/事業所（例：新橋店で導入しているクライアントに、上野店での導入を推進）への展開や、同じ店舗/事業所の別職種（例：ホール職種で利用しているクライアントに、キッチン職種での利用を推進）への導入を通して、さらなる利用の拡大のチャンスを狙っていきます。

売って終わりではなく、顧客の“事業改善”を共に創っていく仕事です。

【役割】
・既存クライアントの人的課題解決（労働力確保・業務効率化など）
・既存クライアントにおけるタイミーのご利用最大化
・既存クライアントにおけるタイミーの利用継続のためのリレーション構築

具体的な業務内容
・既存クライアントの人的課題解決/BPR（Business process re engineering）
・経営層・事業責任者への課題ヒアリング
・人件費構造やオペレーションの分析
・多店舗展開に向けた導入戦略づくり
・店舗・別職種への利用拡大提案

【配属部署】
【事業統括（既存領域開拓）】

・SMB領域
　- ターゲット企業：数億円〜数百億円の企業のいずれかを担当
　- 業界：物流、飲食、小売、ホテル業界を中心とした企業群
　- 主要業務
　　・多店舗展開企業への導入推進
　　・既存店舗における利用拡大（例：別職種への導入）

・ENT領域
　- ターゲット企業：数百億円〜数兆円の企業のいずれかを担当
　- 業界：物流、飲食、小売、ホテル業界を中心とした企業群
　- 主要業務
　　・店舗展開企業への導入推進
　　・既存店舗における利用拡大（例：別職種への導入）

・新規事業統括（新規領域開拓）
　-ターゲット企業：数億円〜数兆円の企業のいずれかを担当
　-業界：介護/福祉業界を中心とした企業群（新規industry開拓の可能性もあり）
　-主要業務
　・多店舗展開企業への導入推進
　・既存店舗における利用拡大（例：別職種への導入）

【やりがい・魅力】
・日本の労働力不足という社会構造的課題に向き合える
・ユーザー数1,000万人超の社会インフラを自ら成長させる経験ができる
・急成長フェーズで、自分の仕事が事業の成長に直結する
・新規領域（物流・小売DX・Fintechなど）の拡大に関われる機会が大きい
・経営レベルの課題解決スキルが身につく
・年齢・年次関係なくリーダー・マネージャーに抜擢される機会