法人営業｜正社員 NEW

仕事内容

▼概要
「未経験からIT×営業で活躍！」

インフラエンジニアと案件をマッチングするIT法人営業（フィールドセールス）
「根性論」の営業から脱却。データ（DX）やAIをフル活用。仕組みで売る。

▼ミッション
ITインフラは、現代社会の「動いて当たり前」な社会基盤を支える必要不可欠な技術です。
私たちは、大手SIerや通信キャリアを中心に大規模プロジェクトの成功に応える「エンジニア」の力で支えます。

お任せするのは単なる「御用聞き」の営業ではありません。
顧客の課題を深く理解・追及し、エンジニアのキャリアを最大化させる「架け橋」となること。

営業プロセスを分業・専任する体制を敷いていますので、顧客との対話・商談・交渉・戦略立案に100%の情熱を注いでいただきたいと考えています。

▼具体的な業務内容
完全分業制の「フィールドセールス」として、クロージングやリレーション構築に専任していただきます。

・アカウントマネジメント（業務割合：70%）
既存顧客（大手SIer、通信キャリア、官公庁など）を定期訪問し、プロジェクトの動向やニーズを確認。
長期的な信頼関係を築きながら成果に繋げます。

・新規ソリューション営業（業務割合：30%）
専任チームが獲得したアポイントに対し、初回商談から受注までを担当。
顧客のニーズに対し、最適な自社エンジニア（or チーム体制）をアサインします。

▼クライアント層
日本のITを支えるトップ層が主なクライアントです。
大手SIer、大手メーカー、金融機関、官公庁、通信キャリア 各社

▼職場の雰囲気や特徴
・未経験でも安心の併走型OJT
IT用語の基礎から、商談の進め方までマンツーマンでOJTを実施
営業フローチャートに基づいたロールプレイング研修
先輩社員に同席する形で商談を体験
AI文字起こしツールを活用した商談の内容分析やフィードバック　など

・成果を最大化する分業体制（チーム）
　アポイント獲得 → インサイドセールス → フィールドセールス → カスタマーサクセス

・各チームが密に情報を連携。
　「チームで勝つ」重要性や達成感を改めて感じていただけると思います。