【静岡】フィールドセールス（医療）　◆病院等医療機関のお客様の課題に合わせたソリューションの提案

＜トーテックアメニティ株式会社＞

■配属事業部
　ソリューションビジネス本部　医療システム事業部　東日本営業部

■業務内容
　病院等医療機関のお客様の課題に合わせたソリューションの提案をして頂きます。
　（顧客ニーズを把握し、提案・見積・契約・納品・請求入金に至る営業業務）

■ミッション
　電子カルテやネットワーク、クラウド基盤などを通じて、病院経営層から現場スタッフまで幅広いお客様と伴走し、
　地域医療の発展に貢献していただきます。

■職務詳細
・静岡県・山梨県を中心とした医療機関（クリニック~総合病院クラス）に対し、
　電子カルテシステム、医事会計システム、ネットワーク等を活用した課題解決型のソリューション営業を行っていただきます。
・既存顧客への提案活動を中心に、新規顧客の開拓も行っていただきます。
・院長や看護師、事務長、システム部門担当者など院内の様々な関係者と折衝を行います。
・部署内にシステム開発チームが在籍しているため、お客様の幅広い課題に対して提案を行うことが可能です。
・提案から設計・開発、導入、運用保守まで自社内で完結するため、迅速な課題解決と長期的な関係性構築を行うことができます。

■主な提供ソリューション
・電子カルテシステム
・医事会計システム
・放射線画像管理システム　など
・院内ネットワーク・セキュリティ

■提案事例
【電子カルテシステム更新支援】
・顧客：200床規模の総合病院
・課題：電子カルテ老朽化による運用負荷増加
・提案内容：クラウド型電子カルテおよびインフラ刷新提案
・プロジェクト規模：約1億円
・営業の役割：病院経営層への提案、ベンダー調整、導入プロジェクト推進

【病院DX推進支援】
・顧客：自治体病院
・課題：紙運用の残存、業務効率化不足
・提案内容：文書管理システム、AI-OCR、電子申請基盤
・営業の役割：DX構想立案支援、補助金活用提案、ベンダーマネジメント

■キャリアプラン例
▼STEP1｜医療DX営業として基礎を習得（入社~2年目）
・医療業界知識の習得
・既存顧客フォロー
・提案書作成
・小規模案件の担当

▼STEP2｜医療DX提案の主担当へ（3~5年目）
・病院経営層への提案
・数千万円規模案件の担当
・新規顧客開拓
・プロジェクトマネジメント

▼STEP3｜医療DXコンサルタントへ（5~8年目）
・DX戦略立案
・病院経営改善提案
・セキュリティ／クラウド提案
・大型案件の統括