インサイドセールスマネージャー（エンタープライズ領域） ◆リモート勤務可
営業・営業企画系｜正社員 NEW
株式会社カオナビ
企業概要
業界シェアNo.1のタレントマネジメントシステム『カオナビ』の開発・提供をするHRテクノロジーカンパニーです。
業界、事業ステージ、そして規模問わず、4,115社（※2024年12月末時点）のお客様にご利用いただいております。
『カオナビ』は社員の能力や個性を一元管理できることから、経営陣・管理職そして人事それぞれのマネジメントにおける課題を解決していただきやすいサービスです。
また価値を感じていただけるシステムとノウハウをご提供することで継続的なお付き合いを実現しています。
将来構想として人材データプラットフォームを築き、組織・HR領域における新たな事業領域への挑戦を考えています。
この求人は、提携求人情報をもとに掲載している 「みつピタエージェント紹介求人」です。
掲載内容は、実際の募集内容にできるだけ沿うように整理しています。 応募後は、ライラック株式会社 ライフアップジョブ事業所が運営する 「みつピタエージェント」が、募集状況の確認から応募・選考に関するサポートまで行います。
みつピタジョブに掲載している求人以外にも、 ご希望条件に合わせて、非公開求人を含めたご案内ができる場合があります。
募集終了や条件変更が確認された場合も、状況に応じて、 できるだけ近い条件の求人をご案内いたします。
仕事内容
＜業務内容＞
「カオナビ」のエンプラ市場におけるシェア拡大に向けた、インサイドセールスチームの戦略立案およびマネジメントをお任せします。
現在、当社ではエンタープライズ領域へのアプローチを重要戦略の一つとして掲げています。
このポジションは、固定化された運用を回すのではなく、エンプラ攻略の戦略施策をゼロから定義し、組織の形を創り上げていく非常に重要な役割です。
マネージャーとして自らも高度な商談創出に関わりつつ、The Modelの概念に基づいた効率的な体制構築や、マーケティング・フィールドセールスと連動した施策の推進をリードしていただきます。
【具体的には】
・インサイドセールス戦略の立案と実行（導入社数拡大に向けたアプローチ戦略の策定、KPI設定、効果検証）
・チームマネジメント（メンバーの育成、目標設定、評価、日々の活動管理）
・「カオナビ」の導入社数の拡大のためのセールス活動・マーケティング活動
・業務課題・顧客ニーズのヒアリング、商談機会の創出
・成果最大化に向けたマーケティング、フィールドセールス、カスタマーサクセス組織等との協業施策の実施
・顧客コミュニケーションOps・プロセス作り
＜ポジションの魅力＞
■「エンプラISのスタンダード」を創る醍醐味
戦略や施策がまだ定まりきっていないからこそ、ご自身の知見を活かして組織をゼロからアップデートできます。
エンプラ領域における「勝ちパターン」を自らの手で確立する経験が積めます。
■データドリブンで効果的な顧客アプローチを通し、市場価値を高められる
マーケティングチームとセールスチームのハブの役割を担い、両部隊の架け橋となるようなリードを精査してトスアップします。
顧客との初回接点を持つ重要ポジションとして、企業の中核を担う経営者や人事部門に対する限られた時間の中でのヒアリングを通し、データ分析力や傾聴力、業界のトレンドなどの知見を身につけることが可能です。
■これまでにないアプローチの仕組みを作り、攻めのインサイドセールス業務ができる
仕組み化・効率化を重視した環境で、Slackやミーティングの場を活用しながらチームや他部門と連携し、より効果的なリード獲得方法を日々科学しています。
また、これまではインバウンドがメインでしたが、ABM（ターゲット企業を選定し効果的なアプローチを行っていく施策）などホワイトスペースを埋めていくための新しい取り組みも行っています。
まだまだ下地作りの段階であるため、いろんなチャレンジができる環境です。
＜My Work Style制度 ※詳細は就業規則による＞
■ハイブリット勤務
リモートワーク可能な場所は原則日本国内の自宅のみ
■スーパーフレックス（コアタイム無し）
1日あたり最低労働時間4H-、月間所定労働時間あり
■スイッチワーク（中抜け可能）
役所や病院、お子様の送り迎えなど、都合に合わせて調整可能
■±20時間
月所定労働時間に±20時間の幅を設け、各自で労働時間を調整することが可能
従事すべき業務の変更の範囲
会社内での全ての業務、および出向先・転籍先会社での全ての業務
募集要項
| 職種カテゴリ | ITエンジニア関連 |
|---|---|
| 職種名 | 営業企画 |
| 想定年収 | 7,000,000円〜10,000,000円 |
| 勤務地（都道府県） | 千葉県 / 埼玉県 / 東京都 / 栃木県 / 神奈川県 / 群馬県 / 茨城県 |
| 勤務地（住所） | 東京都渋谷区渋谷2-24-12 渋谷スクランブルスクエア 38F ※勤務場所はオフィスもしくは自宅から選択することが可能です。 ＜本社アクセス＞ 各線 渋谷駅直結 ＜変更の範囲＞ 本社及び全てのオフィス、自宅、その他就業場所(会社の許可した就業に適した場所)、出向先・転籍先会社の全てのオフィス |
| 勤務時間 | ・スーパーフレックス コアタイム：なし フレキシブルタイム：5:00-22:00 ※1日4時間以上の就業、および月の所定労働時間以上の就業は必要 |
| 試用期間 | 3ヶ月（試用期間中の条件：同じ） |
| 休日・休暇 |
休日休暇：【休日】 ・完全週休2日制（土日）祝日 ・年間休日123日 【休暇】 ・年次有給休暇 ・カオナビ休暇（3日間・通年） ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 |
| 待遇・諸手当・福利厚生 |
給与詳細：年収 7,000,000 円 - 10,000,000円 ※1）インセンティブ制度あり（半期の個人評価をもとに年2回支給） ※2）上記は想定レンジです。ご希望と経験・能力等を考慮し、当社規定により支給いたします。｜福利厚生：・厚生年金 ・健康保険 ・雇用保険 ・労災保険 ・交通費支給（月上限3万円） ・確定拠出年金制度 ・カオナビ従業員持株会 ・産前産後休暇制度 ・育児休暇制度（男女ともに取得実績あり） ＜My Work Style制度 ※詳細は就業規則による＞ ■ハイブリット勤務 リモートワーク可能な場所は原則日本国内の自宅のみ ■スーパーフレックス（コアタイム無し） 1日あたり最低労働時間4H-、月間所定労働時間あり ■スイッチワーク（中抜け可能） 役所や病院、お子様の送り迎えなど、都合に合わせて調整可能 ■±20時間 月所定労働時間に±20時間の幅を設け、各自で労働時間を調整することが可能 ＜スキル＆キャリアサポート制度＞ ■テラコヤ ナレッジ共有のための社員主催の勉強会 ■ドウジョウ ロジカルシンキング研修など参加必須の社内研修 ■兼業推奨 副業可能です ■ハンズアップ制度 半期に１回、上司を通さずに他部署への異動希望を表明可能 |
| 受動喫煙対策 | 受動喫煙対策（対策あり）：屋内喫煙可能場所あり |
| 必須資格・条件 |
＜応募要件（MUST）＞ ・エンタープライズ営業の経験 ・The Model型への理解 ＜応募要件（WANT）＞ ・SaaSの営業経験 ・メンバーマネジメント経験 ・営業戦略の立案・実行経験 ・ABM関連、またはSDR関連のマネージャー経験 ＜歓迎する人物像（WANT)＞ ・当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方 https://corp.kaonavi.jp/philosophy/ ・目標に向かって意識高く取り組める方 ・これまでのやり方に固執せず、自ら考え、柔軟にチャレンジできる方 ・他部門と連携しながら、チームで顧客の課題解決に貢献したい方 ・営業活動のみならず、業務や組織の改善にも取り組みたい方 ・個人や所属しているグループだけでなく、組織全体の最適を考えられる方 |
| 選考プロセス |
書類選考（応募時キャリアビジョンの記載あり）→面接選考（2-3回）→内定 ※なお、状況により面接ステップは変わる可能性がありますので予めご了承ください。 ※面接選考は基本的にオンラインでの実施となります。 |
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