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【替えのきく営業から脱却しませんか？3年でCFOから頼りにされる会計・SaaSの専門営業になる】ソリューション提案/業界トップシェアの自社プロダクト/エンタープライズ特化/毎年21％以上の事業拡大

営業・営業企画系｜正社員 NEW

年収 5,000,000円〜

正社員営業 Webサービス系エンジニア・プログラマ千葉県 / 埼玉県 / 東京都 / 神奈川県

株式会社ディーバ

企業概要

【事業概要】
　株式会社ディーバは、『連結決算開示』に特化したソフトウェアベンダーであり、1997年の創業以来、連結会計システム「DivaSystem」の提供を通じて大手上場企業を中心としたお客様のグループ経営体制を支えてきました。現在は「企業価値向上に役立つ連結決算開示を普及させる」をミッションに掲げ、「グループ経営を支えるソフトウェアのデファクトスタンダードに」をビジョンに、専門分野に特化したソフトウェア製品とBPOサービスを提供しています。これまでソフトウェア製品(旧ディーバ)は累計約1,200社の導入実績があり、BPOサービス(旧フィエルテ)は約200社に提供していますが、これら2つのソリューションを同時に保有していることが、唯一無二のディーバの価値となっています。ディーバは、このソフトウェア製品で培ってきた顧客資産を最大限に活かし、BPOサービスという実践機会の中で得た知見をもとにソフトウェアをよりブラッシュアップするサイクルを繰り返すことによって、企業価値向上につながる連結決算開示をお客様に提供し続けてまいります。
■製品(Products) :DivaSystem LCA、DivaSystem Dx3-Advance、DivaSystem FBX
■サービス(Services) :決算業務アウトソーシング、グローバル資金管理高度化支援サービス、会計コンサルティングサービス
※連結会計システム「DivaSystem LCA」および関連製品の開発のほか、連結決算業務・単体決算業務などのアウトソーシング事業を手掛け、情報開示を通じた企業の価値創造プロセスを総合的に支援

■会社PR
【株式会社ディーバについて】
　株式会社ディーバ(旧株式会社フィエルテ) は、2022年9月までの旧株式会社ディーバよりDivaSystem LCAおよびその関連製品の開発事業を継承し、2022年10月1日にフィエルテから新しく「株式会社ディーバ」に商号変更して誕生しました。旧フィエルテの設立日は2017年8月7日ですが、アバントグループの祖業である旧ディーバは1997年に設立しており、これまで約25年の歴史がございます。この祖業の「ソフトウェア製品(旧ディーバ)」と、2011年から本格的に展開してきた「BPOサービス(旧フィエルテ)」を融合し、『ソフトウェア×BPO』の組み合わせで『ディーバ』のブランドをさらに進化させてまいります。
　株式会社ディーバの歴史は大きく3つのフェーズに分かれています。第一期は1997年-2013年で、現グループの祖業として創業し、連結決算システム「DivaSystem」を世の中に提供してきました。同システムは国内シェア40%超でNo.1(※) を誇り、大企業から中小企業・IPO企業まで、これまで約1,200 社のお客様に利用いただいています。第二期は2013年-2022年で、アバントグループとしてのホールディングス化に伴い、グループの中核会社としてソフトウェアの貢献領域を拡大してきました。そして第三期は2022年10月からで、従来のソフトウェア製品と旧株式会社フィエルテで提供してきたBPOサービスを融合させ、連結決算開示領域の専業プロダクトメーカーとして、新しい挑戦に取り組んでいます。(※出典:富士キメラ総研「ソフトウェアビジネス新市場 2012~2021年版」など)
　ディーバの強みは顧客基盤であり、東証上場の時価総額TOP200社のうちの約100社を含む、日本を代表する大手上場企業を中心としたお客様と?期的な関係を築くことができています。日本において2000年に
連結決算開示が義務化されて以降、DivaSystemを利用いただくお客様は増え続け、これまで10年以上にわたって市場シェアNo.1を保つことができています。また、度重なる会計ルールの改正、近年における上場企業のガバナンス強化や、人口減や働き方改革による人手不足・採用難・育成難も重なり、お客様の自社人員だけで連結決算開示の体制を整えることが難しくなっているため、BPOサービスを利用いただくお客様も右肩上がりで増加し続けています。ディーバは、この安定した顧客基盤を最大限に活かしながら、現状に甘えず常に新しい挑戦を続けています。
※取引先(敬称略・順不同):トヨタ自動車、三井住友銀行、三菱重工業、川崎重工業、日立製作所、神戸製鋼所、KDDI、ソフトバンク、旭化成、ライオン、丸紅、双日、味の素、キリンHD、クボタ、JERA、ADK、三菱地所、大和ハウス工業、セガサミー、サイバーエージェント、吉野家HD、ツムラ、大正製薬、日東電工、アパマンHD、東映アニメーション、THK、三井化学など　ディーバの事業の中心にあるものは、これまでお客様と共に創り上げ、そして今後も磨き続けていく『ソフトウェア製品(プロダクト)』です。これまで25年間、約1,200社のお客様に利用いただくことで、唯一無二の連結決算開示を支える製品とサービスを提供してまいりました。社会や時代の変化で絶えず変わり続ける連結決算開示の「正解」を、BPOを中心としたサービスの実践機会の中で見つけ出し、そこで得た知識と知見をもとに新たなソフトウェアへとブラッシュアップさせ、お客様の企業価値向上のために還元し続ける。この事業のサイクルを繰り返していく中で、ビジョンに掲げている「デファクトスタンダードのソフトウェア会社」を目指してまいります。

【アバントグループのフィロソフィーについて】
　私たちアバントグループは、「会社は社会の公器である」という日本的経営観に立脚した企業活動を「100年企業の創造」と表現し、創業以来の企業理念と位置付けています。これは単なる会社やブランドの持続でなく、全メンバーが社会への価値提供に情熱を燃やし、その姿勢が文化として継承し続けることを目指しています。この100年企業を目指す上での礎となるのは間違いなく“ヒト(人)”だと考えています。アバントグループの商品はソフトウェア製品やサービスが主体となっていますが、それを提供するのが全てヒトである以上、ヒトづくり(人材育成・成?機会の提供など)を何よりも大切にし、ヒトを社会に輩出し続ける公器であるべきと考えています。

【基本データ】
・平均年齢:32.7歳（2022年10月1日時点）、男女比:約6:4、中途新卒比:約9:1、外国籍16名(在籍比率3.8%)
・職種別比率:会計系人材約65％、IT系人材約28％、営業約4％、ミドルバック系約3％

仕事内容

■この仕事で得られるもの
「幅広い営業経験」ではなく、「CFOに認められる専門営業」を目指す方へオススメの求人です。

連結決算という会計最上流の専門知識 ×
上場大企業CFOへの直接提案経験 ×
一貫型・直販型による確実な実力形成

■なぜこの仕事が希少なのか
…「連結決算」は会計処理の最上流に位置するドメインです。子会社・グループ全体の財務を統合する連結会計は、経理実務の中でも高度な専門知識を要し、扱える人材は市場に少ないです。
ディーバではその専門領域に特化したシステム（DivaSystem）と実務支援（BPO）の両軸を持ちます。広く浅くではなく、一つの高度ドメインを深く理解する専門営業だからこそ、上場企業のCFOクラスと対等に会話ができます。
として、市場価値の高い知識体系を構築できます。

■誰と商談するのか
…商談の最終的な意思決定者は、上場企業のグループ経営を統括するCFO・財務担当役員です。彼らは経営数値の最終責任者であり、意思決定のスピードと精度が直接事業価値に直結するポジションです。あなたの提案は「現場の効率化」ではなく「経営判断の精度向上」に直結します。業界を問わず日本を代表する企業の最高財務責任者と対等に商談できる環境は、同世代の営業職では極めて稀です。
最初は現場の担当者クラスから提案するケースが多いものの、上申支援等を行い成約まで伴走します。

■なぜ実力が確実につくのか
…ディーバの営業は「インサイドセールス＆フィールドセールス＆カスタマーサクセス」の一気通貫型かつ直販モデルです。提案設計から受注・運用定着まで一人の担当者として関与するため、受注した理由・失注した理由が自分の行動に紐づきます。代理店経由・分業型では得られない「自分の提案力が商談結果に直結する営業経験」を積み上げることができます。

■具体的な業務
グローバル＆グループ経営を展開する上場企業の会計領域における課題に対し、連結会計ソリューション「DivaSystem」や連結会計実務の業務支援(BPO)サービスなどの企画提案を行います。
・リードに対するアポイント創出~商談~受注まで一連のセールス活動
・受注後の継続フォロー
・他サービスの追加提案（アップセル/クロスセル）
・お客様の満足度調査活動
・マーケティング活動
　Lオンラインセミナーの企画・運営
　LDM作成　等
※座学やロールプレイング、OJTを通じて未経験の方でもキャッチアップいただける教育体制です。

■募集背景・社風
・募集背景：ディーバはシステムと実務支援(BPOサービス)の両軸で、連結会計領域の業務効率化（DX推進）や組織課題の解決を支援しております。新規ソフトウェアの開発も積極的に行っており、事業拡大に更なるドライブをかけるためにセールス職の方を募集しております。
・社風：20-30代が活躍している組織で、チームで目標数字の達成を目指すため非常に風通しが良い環境です。当事者意識を大切にしつつ自立自走するメンバーが揃っており、現場からのボトムアップも活発で裁量持って働けます。

募集要項

雇用形態	正社員
職種カテゴリ	営業
職種名	Webサービス系エンジニア・プログラマ
想定年収	5,000,000円〜
勤務地（都道府県）	千葉県 / 埼玉県 / 東京都 / 神奈川県
勤務地（住所）	エリア:一都三県東京都新宿区西新宿六丁目5番1号　新宿アイランドタワー43階
勤務時間	＜勤務時間＞フレックスタイム制コアタイム：11:00~15:00 休憩時間：60分時間外労働有無：有＜標準的な勤務時間帯＞ 9:00~18:00
試用期間	【試用期間】試用期間の説明■原則、入社した日から6か月とする。但し、短縮する場合がある。■試用期間中の給与及び労働時間の取り決めは本契約と同様とする
休日・休暇	休日休暇：年間休日 124日年間有給休暇 10日 ※・完全週休2日制／土日・祝日・夏季休暇・年末年始休暇・有給休暇（入社初日5日付与、半年後5日付与、1年後11日付与) ・育児・介護休暇制度、在宅勤務制度ほか
待遇・諸手当・福利厚生	給与詳細：【給与】給与形態月給想定給与：357143 ~ 500000 円 (基本給： 288812 円 ~) 固定残業：あり固定残業時間：30 時間 ※想定労働時間とは別に見込まれた残業時間です固定残業代：68331 円 ~ ｜加入保険：健康保険　厚生年金　雇用保険　労災保険　｜福利厚生：厚生年金基金:無通勤手当:有※非課税限度額範囲内で支給、15万円／月家族手当:無寮・社宅:無定年:有※65歳定年制、再雇用制度あり退職金:無その他・従業員持株会／奨励金は20％・従業員向け譲渡制限付き株式付与制度(RS信託) ・慶弔見舞金、慶弔休暇制度・その他・関東ITソフトウェア健保組合の各種福利厚生・ウォーターサーバー無料設置・健康診断オプション補助（上限5,000円）・ベビーシッター、病児保育補助(上限あり)
受動喫煙対策	受動喫煙対策（対策あり）：屋内原則禁煙（屋外喫煙所あり）
必須資格・条件	＜応募資格/応募条件＞ ■必須条件：・営業職としての実務経験（業界・年数不問）・「何を売るか」より「なぜこれを売るか」を考えて動いた経験がある　└ 定義：商材の価値を自分の言葉で再構築し、顧客課題に紐づけて提案した経験・専門性を積み上げることにキャリアの価値を置いている　└ 定義：「幅広い経験を積む」ではなく「一つの領域で認められる人材になる」ことをキャリアゴールとして持っている状態 ■歓迎要件：・財務・経理・会計業務に関わった経験（職種・深度不問）　└ 例：経理補助、財務資料の作成補助、予算管理への関与等・法人向け無形商材（SaaS・コンサル・金融・人材等）の営業経験・大手企業の部長職以上との商談経験・業務改善・DX推進プロジェクトへの関与経験（営業以外の職種でも可） ■こんな方に向いています： ◎以下に1つでも当てはまる方は、ぜひ詳細をご確認ください。・現職の営業で「商材の深さより件数・幅」を求められ、専門性が積み上がらないことに課題を感じている・顧客が「現場担当者」止まりで、経営層との商談機会がなく提案の影響力に限界を感じている・代理店経由・インサイド特化の営業モデルで「自分の提案力と結果の因果」が見えにくいと感じている・会計・財務領域に関心はあるが、自分がその専門家になれるかどうか確信が持てていない ■業界未経験で入社している営業メンバーの過去キャリア入社メンバーの共通点は「業界」ではなく「志向性」です。・広告会社で法人営業を経験後、「提案の深さ」を求めて入社・メーカー営業出身、経営層への提案機会を求めて入社・ファンド出身、「売る経験」を積むために入社業界よりも「どんな営業になりたいか」が合否の本質です。学歴＜最終学歴＞大学院、大学卒以上
選考プロセス	ご応募 ▼ 書類選考：現場責任者（部課長クラス）、人事 ▼ 面接2回（選考状況によって変動あり）一次面接（WEB）：現場課長クラス、人事二次面接（来社）：現場部長、人事責任者 ▼ 内定 ※一次面接は人事のみの可能性もございます。 ※適宜カジュアル面談を挟む可能性がございます。 ※基本的に初回面接やカジュアル面談はWEB(Zoom／Teams)で行い、最終面接だけご来社いただいております。