営業・営業企画系｜正社員 NEW

年収 16,000,000円〜20,000,000円

正社員営業 Webサービス系エンジニア・プログラマ東京都

株式会社ログラス

企業概要

わたしたちログラスは、企業価値を向上する経営管理クラウド「Loglass」を提供、開発しています。

◆Loglassとは？
経営データを正確かつ迅速に可視化、分析することで、柔軟、高精度な事業推進を実現する経営管理クラウドサービスです。

アナログ運用の多い経営管理領域のデータを一元化し、
予算策定-予実管理-見込更新-管理会計のフローを効率的に仕組み化することで、柔軟に“次の一手”を打ち出せる機動力を届けます。

◆Loglassが提供する 3つの価値

1.経営管理の負担を減らし、高付加価値な業務へシフトできる
テクノロジーの力を使って、煩雑な集計作業やコミュニケーションからの脱却を。
付加価値の高い経営分析や新規事業開発などに時間を使える世界を支援します。

2.情報の質・伝達スピードを高め、より良い分析
意思決定ができる取り込んだデータの加工・可視化に柔軟に対応し、経営会議の現場で得られる情報量やアクセス性を向上。
経営会議の質を上げることに特化しました。

3.目線を一段上げた事業運営を実現できる
閲覧権限をかけながら、全社にデータを共有。経営陣/経営企画だけでなく、事業部担当者がコストも含めた詳細なP/Lデータへアクセスし、事業を推進できます。

仕事内容

＜募集ポジションについて（チームのビジョン・体制・募集背景）＞
ログラスのビジネスモデルは比較的規模の大きい企業様の顕在・潜在ニーズを丁寧に案件に繋げていくモデルであり、ハイレベルなセールス組織の構築が極めて重要と考えております。
また、日系SaaS企業の中で前例を見ない「大胆なセールス組織の構築と日系SaaSスタートアップの在り方をアップデートする」ことを目指しており、その一環として、メンバーにはOTE制度（インセンティブ制度）というハイパフォーマーを高く評価することができる、極めて異例の制度導入をCEOの布川主導で行って参りました。

現在フィールドセールス組織は、40名超の組織となっており、4名のマネージャーと1名の部長で現場を見ております。
半年後には60名を超える組織を予定しており、セールスの型化や、オンボーディング、セールスイネーブルメント、新しい領域への営業の拡大と標準化など、目指す組織に対してクリアしていかないといけない課題も多くございます。

ご入社後はご自身も一定現場を知ってもらう為、プレイヤーとして活躍頂きながらセールスのマネジメントや仕組みづくりを中心とした組織的な価値創出をして頂く事が短期的な期待値となります。
中長期的には、現在COOの竹内が担っている営業統括の業務を営業統括部長候補/Sales Directorに委譲することで、ハイレベルなセールス組織構築が進み、さらなる飛躍を実現できるものと確信しております。

＜仕事内容と期待値＞
◆本ポジションに求める期待値
・仕組み作りという観点で以下の5スキルの能力のいずれか(または複数)を持ち、推進いただくこと

セールス能力（主に案件ハンドリング、クロージング）
案件レビュー・マネジメント能力
セールスピープルマネジメント能力
セールスイネーブルメント能力
Ops能力（KPI設計、システム管理など）

今後今の倍以上の組織拡大を予定しているセールスチームを統括し、経営陣へ営業戦略の提案から実行までコミットいただくポジションです。
その為、メンバーに背中を見せる営業統括部長を期待値とし、豊富なセールス経験をお持ちでマネジメントもお任せできる方を探しています。

・専任でセールス組織を管掌し、経営戦略から紐づく営業戦略の立案と戦術の落とし込み、組織としての実行すること
現時点で各セールスチームにマネージャーが存在していますが、これから人数が増え、マネージャーも複数人になるタイミングでマネージャーの育成もゆくゆくは担っていただくこと。
その為、まずはセールスチームのマネージャー期待値でご入社頂き、マネジメントができる状態を創りたいと考えています。当該チームのマネジメントが確立され次第、他セールスチームへのマネジメント領域拡大も前向きに検討・対応をしています。

◆具体的な業務内容
営業部全体の営業戦略/戦術の立案と実行
セールスKPIの設定、管理、PDCAの実行
組織マネジメント
新規顧客の開拓によるトップライン寄与への実行
SalesEnablement

募集要項

雇用形態	正社員
職種カテゴリ	営業
職種名	Webサービス系エンジニア・プログラマ
想定年収	16,000,000円〜20,000,000円
勤務地（都道府県）	東京都
勤務地（住所）	東京都港区三田3丁目11-24 国際興業三田第2ビル 9階在宅勤務も可
勤務時間	フレックス制度（コアタイム：10時~15時）
試用期間	試用期間3ヶ月（最大6ヶ月）　変更なし
休日・休暇	休日休暇：完全週休二日制・土日、祝日、年末年始（12/28~翌年1/3）休暇・年次有給休暇（入社時10日付与）、慶弔休暇、子の看護等休暇、介護休暇、生理休暇等
待遇・諸手当・福利厚生	給与詳細：年収 16,000,000 円 - 20,000,000円［給与］ご本人のご経験・スキルを考慮の上、決定いたします。［昇給］年2回（4月・10月）※同社規程に基づく｜加入保険：健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険｜福利厚生：・借り上げ社宅制度・PC周り備品補助・企業型DC等
受動喫煙対策	受動喫煙対策（対策あり）：屋内全面禁煙
必須資格・条件	＜MUST＞（下記いずれかのご経験）同社が定義するミッションへの共感、カルチャー、VALUEへのマッチ 10名以上のメンバーを持ち営業戦略から営業マネジメントまで幅広いご経験のある方年間予算がACVベースで1億円以上を持たれた経験がある方商材の販売単価が1,000万円（年間）以上になる案件を担当されていた方新規開拓(案件割合として新規50％以上)からクロージングまで一気通貫のセールス経験と連続した（チームと個人いずれも）目標達成のご経験＜WANT＞ ERP、CRM、BI等のエンタープライズソフトウェアの営業経験チーム力を重視し、周囲と積極的なコミュニケーションをとれる方スタートアップに対応可能な柔軟性や能動性数ヶ月/数週間毎にフェーズが移り変わる中、スピード感を持ち、かつ主体的に役割を拡大し、それを前向きに捉えられる方 ◆こんな経歴の方Welcomeです！ SaaS、SIer×事業会社等において営業執行役員・部長等のご経験をされている方外資系日本法人にて立上げをご経験されている方
選考プロセス	カジュアル面談/一次面接 →スキルチェック面接（準備不要） →適性検査（リファレンスチェック） →最終面接（モチベーショングラフを内包）