法人営業｜正社員 NEW

仕事内容

【仕事内容】
企業がビジネスを拡大するために不可欠な「ISO認証（品質・環境・情報セキュリティなど）」の取得・運用をサポートするコンサルティング営業です。

「営業」といっても、テレアポや飛び込みは一切ありません。 Webサイト等からの完全反響スタイル。すでに「ISOを取得したい」「運用に困っている」というニーズが顕在化している経営者に対し、最適なプランを提案します。

■ なぜ「1年目で1000万円」が可能なのか？
圧倒的な「反響数」と「成約率」 法改正や取引先からの要望など、ISOは「どうしても必要」という企業が絶えません。見込み顧客へのアプローチのため、成約率が非常に高く、早期にインセンティブが発生します。

高単価・高還元率 コンサルティングという無形商材のため利益率が高く、その分を社員のインセンティブとしてダイレクトに還元しています。

教育プログラムの充実 専門知識は入社後の研修で網羅。1ヶ月目から先輩の商談に同席し、稼げる「型」を最短で伝授します

【仕事の流れ】
▼アポイント取得（弊社の持つWebサイトからISO取得についての問い合わせいただいた企業様に対して、簡単なヒアリングの後、改めて商談日の設定をお願いします）
▼商談（基本的にはWeb商談となります）
▼資料・シミュレーターを用いて費用体効果やISO取得までのコンサル内容の説明
▼ご成約

その他には
・見積書/契約書作成
・顧客とのメールや電話でのやり取り

ISOとは・・・・
「国際的な規模で基準を統一する規格」といったもので、簡単に言えば「世界基準のものさしをつくる規格」ということです。
例えば、国によって製品の大きさや品質、安全性や機能性が大きく違うと、国際間での取引に支障が出てしまいます。 これらに基準を作り、標準化させることを目的としたものがISO規格です。

ISO規格を取得するメリット・・・・
ISO規格を取得することで「（社外）取引において大きな信頼を得られる」、「（社内）組織のシステムを見直し、是正することで社内体制が整備される」といった、自社のブランディングや自社システムの適正化を図れることが代表的なメリットです。

【入社後の流れ】
入社後約3ヶ月かけて先輩や上司と二人三脚で営業活動を行い、OJTでISOの知識、習得までの流れを覚えていただきます。また並行してロールプレイングなどの実践的な研修も行い習熟度に合わせて早い段階からひとり立ちしていただきます。

【キャリアアップ等について】
入社後、個人の成績で
一般
→アシスタントマネージャー
→サブマネージャー
→マネージャー
とステップアップしていきます。最終的には一部署を任されるマネージャーまで4段階評価で役職設定しており段階的なステップアップが可能です。
経験年数ではなく、実績や勤務姿勢が評価されますので、入社して2年でマネジャーになった人もいます。