法人営業｜正社員 NEW

仕事内容

営業教育や新サービス「オンデマンド営業研修サービス」の営業活動

当社の体系的な営業手法を学びながらセミナー来場者や問合せ顧客、既存クライアントへの営業活動および顧客管理をお任せします。

（仕事内容）
●セミナー来場者や問合せ顧客等に対するサービス紹介や提案活動
（当社コンサルタントと一緒にクライアント営業強化の企画やコンサルティングをしながら提案し受注を獲得）
●既存クライアントや受注顧客に対する営業研修や実践指導サービスの導入調整
（研修日や会場、カリキュラムなどコンサルティングや研修サービスの導入調整など）
●営業研修や実践指導サービスのサポート
（当社コンサルタントの企画立案や運営をサポートしながら提案力、コンサルティング力、講義力を身につけていただきます）

セントリーディングが目指すもの・・・「顧客視点力®」「体系的営業」

「顧客視点力」
IT化が進み、情報があふれている今日、「顧客の立場で考え、実行する」という顧客視点力を担う営業は大切です。
営業は、単に売上を上げる仕事ではありません。悩みを持つ顧客がいて、商品で悩みを解決できる顧客がいる。第三者の悩みを真剣に考え、解決してあげる仕事です。その結果が売上につながる高尚な仕事です。
当社は、自社・商品中心の営業を「顧客の立場で考え、実行する」という営業に変革していきます。

「体系的営業」
顧客の課題や提案を考える、商談で課題を聞き出す、提案で説得する、予算や決裁者を調整し受注を獲得する・・・いずれも高度な技術が必要な仕事です。しかし、多くの会社では場数・経験や個人の努力に依存し、多くの営業組織、営業担当者が苦労しています。
この高度な営業という仕事に対し、ひとつひとつの営業の手法を確立し、世の中の営業を組織的な営業、戦略的な営業、体系的な営業に変革し、営業という仕事を発展させていきます。

（仕事のやりがい）
集合の研修だけでなくクライアントの営業活動の実践まで関わっているため大変ではありますがやりがいも大きい仕事です。

・クライアントの営業のレベルアップや売上向上をダイレクトに実感できる
・クライアントの営業社員から「受注がとれました」などダイレクトに喜びの言葉をもらうことも多い
・その結果、さらにマネジメント強化や営業計画、新規事業の立ち上げなど様々なことも相談される

（具体例）
大手IT企業の営業担当Aさん（20代、女性）・・・引き合い以外の提案で初受注！
クラウドサービスの営業をしているが商品を紹介するだけで顧客の課題を聞き出し提案することができませんでした。
当社の実践指導MTGで顧客の経営課題の調べ方や課題と提案を考える方法を指導し提案を作成して大手食品商社に提案。
顧客の経営企画の部長が「うちの会社の経営課題までしっかりおさえて提案しているので興味を持ち、また社長からも検討しなさいと指示がありました。」ということで案件が進み受注！
よっぽどうれしかったのか講師にも「本日、受注しました！他のお客さんにも提案しているので受注します」と喜びのメールが届きました。